Детская марка своими руками

Все по-взрослому: как создать детский бренд

Для меня всегда было очень важно знать о качестве и составе того, что мы используем дома, чтобы быть спокойной за здоровье семьи. Так возникла идея запуска собственного бренда детских товаров в России. Мы нашли ключевых инвесторов, которые были готовы поддержать бренд на старте развитием digital-площадок и поиском партнеров.

Прежде всего нам предстояло определиться с товарной нишей, в которой можно было рассчитывать на быстрый запуск. Рынок детских товаров условно делится на несколько сегментов: наибольшую долю рынка занимает детская одежда — 33%, игрушки — 24%, 21% — это товары для новорожденных, 10% — обувь и около 14 % — другие категории.

Несмотря на непростую ситуацию в экономике, за последние два года рынок детских товаров в России вырос на 5%, а объемы производства на 20%. По оценкам Ipsos Comcon за 2017 год, объем этого рынка достиг 529 млрд. руб (+1%). Также возрастает и конкуренция между российскими компаниями: к 2020 году доля детских товаров отечественного производства достигнет одной трети внутреннего рынка.

Прежде чем принимать решение о выборе конкретной ниши, нужно очень внимательно изучить рынок и конкурентов. В каждом секторе есть уже свои игроки — как крупные корпорации, так и средние компании. Каждая из них работает на определенную аудиторию со своей ценовой политикой и позиционированием.

Если посмотреть на данные статистики последних лет, то наиболее быстрорастущими сегментами являются категории игрушек, одежды и товаров для новорожденных. В этих сегментах происходит стабильный ежегодный прирост, даже несмотря на то, что общие показатели продаж снизились в связи с кризисом.

«Нет» компромиссам

Вместе с командой были проведены несколько исследований рынка. По их итогам и основываясь на собственном опыте, мы приняли решение запустить новый бренд в сегменте товаров для новорожденных. Так у нас вышла линейка c ассортиментом из 28 продуктов: поильники, бутылочки и пустышки для детей до трех лет.

Так как запускался абсолютно новый бренд, нам предстояло четко определить своего потребителя. Очень важно принять решение, отталкиваясь именно от реалий этого рынка, в каком ценовом сегменте будут производиться наши продукты: эконом, средний или премиум. Приоритетный критерий здесь — себестоимость производимых товаров. Чем выше качество, тем выше цена используемых компонентов, закупаемых ингредиентов, упаковки, состава, маркетинговый бюджет и так далее. От определения ценового сегмента всегда зависят стилевая концепция бренда, приоритетные каналы продаж, а самое главное — та целевая аудитория, которая потом станет вашим преданным покупателем.

Как определить приоритеты и инсайты своего потребителя: его взгляды, предпочтения, возрастную категорию, семейный статус, образование и доход? Исходя из ответов на эти вопросы, строится вся основная стратегия продаж и позиционирование на рынке.

В ходе изучения рынка и финансовой политики, мы отнесли наш бренд к ценовому сегменту — средний и средний плюс. Товарная ниша — кормление и уход.

Чтобы выбрать упаковку для одного стирального порошка в нашей линейке продуктов, мы отправляли разные по концепции и дизайну образцы упаковок нашим оптовым клиентам в нескольких городах России для опроса покупателей. После изучения обратной связи, предпочтение было отдано дизайну, наиболее характеризующему натуральность продукта: ЭКО-состав, белый цвет на упаковке и ярко выделенное солнечное название.

Развивайте каналы продаж

Для начинающего бренда, особенно в категории детских товаров, присутствие в офлайне в торговых сетях и возможность протестировать его — это ключевой момент.
При работе с офлайн-сетями, особенно наиболее крупными, сталкиваешься прежде всего с тремя основными проблемами:

1. Попадание в товарную матрицу. При большой отраслевой конкуренции это не просто, потому что сеть отбирает наиболее ходовые товары. Новым брендам сложно сразу попасть на полки сетей, иногда нужно начать продаваться в более мелких розничных магазинах и, нарастив продажи, можно выходить на переговоры с сетями.

2. Высокие объемы поставки. У крупных сетей обычно по несколько сотен торговых точек и при попадании на полки нужно учитывать, что в каждом магазине требуется поддерживать ассортимент. Это влечет за собой большие объемы производства и значительные инвестиции.

3. Большие вливания в маркетинг. Многие сети в качестве основного условия при заключении договора требуют маркетинговую поддержку и участие в рекламных кампаниях. Это достаточно высокие расходы, особенно для начинающей компании. Хорошо, если есть различные ценовые сегменты маркетинговой поддержки у сетей, и для начала сотрудничества можно выбирать наименее затратные категории.

Для роста продаж важно и сотрудничество с крупнейшими онлайн-площадками, такими как Wildberries, Ozon. Это придает бренду узнаваемость и обеспечивает заметный прирост продаж.

В любом бизнесе всегда важно идти вперед, не останавливаясь на достигнутом. Продолжайте искать новые способы и возможности для своего продукта, старайтесь генерировать интересные идеи, следите за тенденциями на рынке, но самое главное — поддерживайте постоянную связь с покупателем.

Дейл Карнеги однажды сказал: «Далеко заплывает лишь тот, кто готов рисковать, безопасные лодки не отходят далеко от берега».

Источник

Делаем игрушки своими руками для грудничков

10 про­стых идей игру­шек сво­ими руками в домаш­них усло­виях. Игрушки для детей сво­ими руками из под­руч­ных средств

Вы еще поку­па­ете игрушки в мага­зине? После про­чте­ния этой ста­тьи вам захо­чется сде­лать игрушки для детей сво­ими руками.

• Чтобы дети были умными, сооб­ра­зи­тель­ными, весе­лыми, роди­тели должны орга­ни­зо­вать усло­вия для игры и твор­че­ства. В про­цессе игры ребе­нок учится всему, что окру­жает его в жизни. Играя, малыш быст­рее вос­при­ни­мает инфор­ма­цию. Счаст­ли­вое дет­ство без игру­шек невоз­можно. Пого­во­рим, как само­сто­я­тельно сма­сте­рить игрушки для детей раз­ного воз­раста.

Игрушки своими руками для детей до года

На пол­ках мага­зи­нов можно найти много раз­ви­ва­ю­щих игру­шек. Но давайте про­яс­ним, что же такое раз­ви­ва­ю­щая игрушка.

Раз­ви­ва­ю­щей счи­та­ется та игрушка, с помо­щью кото­рой ребе­нок учится чему-то новому. Можно ска­зать, что каж­дая игрушка развивающая.

Ведь даже самая про­стая погре­мушка научит малыша управ­лять руками, пони­мать, откуда раз­да­ется звук. Чтобы раз­ви­вать спо­соб­но­сти своих детей, необя­за­тельно поку­пать доро­го­сто­я­щие забавы. Можно сде­лать про­стые и полез­ные игрушки. Например:

• Раз­ви­ва­ю­щий куб. Каж­дая сто­рона такого куба изго­тав­ли­ва­ется из раз­лич­ных поверх­но­стей: глад­кая, шер­ша­вая, шеле­стя­щая, тка­не­вая, из пряжи. Можно доба­вить цве­точки, кар­машки, аппли­ка­ции, все, что под­ска­жет ваша фан­та­зия. Кубик будет инте­ре­сен детям до год.
• Фигуры. Из кар­тона и цвет­ной бумаги можно сде­лать игрушку с фигу­рами. Ребе­нок будет зна­ко­миться с цве­тами, фор­мами. Также раз­ви­ва­ется мото­рика паль­цев. Игрушка от года до двух лет.

• Раз­ви­ва­ю­щая доска. Понра­вится детям от мала до велика. Бла­го­даря ей раз­ви­ва­ется логика, мел­кая мото­рика. Малыш может надолго увлечься изу­че­нием всех дета­лей этого чудо-приспособления.

Видео: Простая развивающая игрушка из бутылок

Игрушки под­би­райте по воз­расту. Как двух­лет­нему малышу вряд ли будут инте­ресны погре­мушки, так и малышу до года не понра­вятся более замыс­ло­ва­тые игрушки, тре­бу­ю­щие смекалки.

Какие же игрушки подой­дут детям до года? Самые простые:

• Малень­кие книжки
• Кубики
• Тек­стиль­ные мячи
• Игрушки с зеркалом

Основ­ные тре­бо­ва­ния к игрушкам:

1. Без­опас­ность. Мел­кие детали должны быть хорошо закреп­лены. В этом воз­расте дети все тянут в рот.
2. Яркость. Пест­рые цвета реко­мен­до­ваны пси­хо­ло­гами для такого ран­него возраста.
3. Про­стота. Не сле­дует услож­нять игрушку. Малышу в таком воз­расте доста­точно до пяти раз­лич­ных фактур.

Игрушки из бумаги своими руками для детей

• Нари­суйте сол­нышко, ежика, божью коровку. Затем разу­красьте их. Можно рас­пе­ча­тать уже гото­вые фигурки. Наклейте на кар­тон. Теперь можно наде­вать при­щепки. Отлич­ная игрушка для мел­кой мото­рики, раз­ви­тия усид­чи­во­сти, изу­че­ния цветов.

• Вырежьте много раз­лич­ных фигур: сердце, квад­рат, тре­уголь­ник, круг. На кон­тей­нере обо­значьте ячейку для каж­дой фигуры. Пусть малыш учится сор­ти­ро­вать. В про­цессе этой игры раз­ви­ва­ется логик.

• Игрушка-шну­ровка. Подой­дет для детей от двух лет. В этом воз­расте ребе­нок смо­жет при­ло­жить гри­бо­чек к ежику, а затем завя­зать его вере­воч­кой. Раз­ви­вает логику, мото­рику, коор­ди­на­цию движений.

Игрушки из дерева своими руками для детей

Игрушки из дерева эко­ло­ги­че­ски без­опас­ные. Назвать про­стыми дере­вян­ные игрушки нельзя, ведь для их изго­тов­ле­ния тре­бу­ется уме­ние и спе­ци­аль­ные инстру­менты. Но если у папы или дедушки золо­тые руки, то дере­вян­ные игрушки посе­лятся на полочке в вашей детской.

Дере­вян­ные игрушки мно­гим кажутся неин­те­рес­ными, но если их разу­кра­сить, то из скуч­ных они пре­вра­тятся в яркие и веселые.

Ниже идеи для созда­ния игру­шек из дерева.

Игрушки из картона своими руками для детей

Если воору­житься кар­то­ном, клеем, нож­ни­цами, цвет­ной бума­гой и без­гра­нич­ной фан­та­зией, можно создать целые шедевры. При­мер на сле­ду­ю­щем фото.

Кажется, что кар­тон непроч­ный мате­риал, поэтому игрушки из него недол­го­вечны. Однако стоит пра­вильно исполь­зо­вать кар­тон, доба­вить дру­гие эле­менты, и полу­чится довольно-таки проч­ная игрушка.

Из кар­тона можно делать паро­во­зики, зве­ру­шек, машинки и дру­гие игрушки, кото­рые понра­вятся вашему малышу.

Игрушки из коробок своими руками для детей

Дети очень любят играть в доми­ках. Там у них кипит целая жизнь. Там они укла­ды­вают кукол спать и почти живут сами. Там же они гото­вят еду своим игру­шеч­ным дру­зьям. Можно сде­лать из боль­шой кар­тон­ной коробки домик.

Кроме этого, можно сде­лать дет­скую кухню.

Мно­гие в дет­стве хотели побы­вать в теле­ви­зоре. Можно пода­рить своим детям такую воз­мож­ность, сде­лав кар­тон­ный телевизор.

Игрушки из ниток своими руками для детей

Если вы уме­ете вязать, то обя­за­тельно свя­жите ребенку мяг­кую игрушку. Сде­лан­ное сво­ими руками изде­лие осо­бенно дорого. Может это будет люби­мый пер­со­наж ребенка.

Или про­сто забав­ные зверушки.

Необя­за­тельно вязать живот­ных, можно свя­зать мяг­кие мячики. Внутрь поло­жите гречку или фасоль.

Чтобы сде­лать игрушку из ниток, необя­за­тельно уметь вязать. Можно сма­сте­рить кукол из ниток.

Инте­ресно: когда не было такого раз­но­об­ра­зия игру­шек, как сей­час, дети играли кук­лами из ниток.

Игрушки из носка своими руками для детей

Для созда­ния игру­шек сво­ими руками под­хо­дят любые под­руч­ные мате­ри­алы, даже носки. Каза­лось бы, какие игрушки могут быть из нос­ков? Но можно сде­лать очень даже кра­си­вые и инте­рес­ные игрушки из носков.

Игрушки из помпонов своими руками для детей

Игрушки из пом­по­нов мяг­кие и при­ят­ные на ощупь. Их легко можно сде­лать сво­ими руками. Сде­лайте игрушку из пом­пона вме­сте с ребен­ком, детям от двух лет такое заня­тие при­дется по душе.

Можно купить гото­вые пом­поны или сде­лать их само­сто­я­тельно из пряжи.

Картинки игрушки своими руками для детей

С помо­щью раз­ви­ва­ю­щих кар­то­чек можно выучить цвета, формы, животных.

Сде­лать кар­точки сво­ими руками очень про­сто. Рас­пе­ча­тайте гото­вые шаб­лоны, разу­красьте и изучайте.

Можно рас­пе­ча­тать гото­вые картинки.

Можно сде­лать пазлы.

Поделка игрушка своими руками для детей

Если есть жела­ние сде­лать ори­ги­наль­ную игрушку сво­ими руками, сде­лайте яркую книжку с раз­ными фактурами.

Необ­хо­ди­мые материалы:

• Нож­ницы
• Нитки
• Лос­кутки ткани
• Пуго­вицы
• Фур­ни­тура
• Син­те­пон, фольга

Мастер-класс:

1. Опре­де­ли­тесь с раз­ме­рами и коли­че­ством вашей книги. Вырежьте два пря­мо­уголь­ника из оди­на­ко­вой ткани
2. Сшейте края, один край пока не сши­вайте. Вставьте внутрь отре­зок син­те­пона или фольгу. Затем сшейте послед­ний край. Это будет один раз­во­рот вашей книги
3. Сде­лайте осталь­ные страницы
4. Сло­жите их в книгу и про­стро­чите посередине
5. Украсьте стра­ницы по сво­ему усмот­ре­нию: при­шейте шур­ша­щие эле­менты, мяг­кие кусочки ткани, пуго­вицы или дру­гие элементы.

Простая игрушка своими руками для детей

Если нет жела­ния про­де­лы­вать слож­ную работу, можно сде­лать очень про­стую, но полез­ную игрушку.

Необ­хо­ди­мые мате­ри­алы:

Мастер-класс:

1. На одном пря­мо­уголь­нике фетра нари­суйте раз­лич­ные фигуры
2. Из дру­гого отрезка фетра вырежьте эти же фигуры

Раз­ви­ва­ю­щая игрушка готова. Попро­сите ребенка найти соответствие.

Мягкие игрушки для детей своими руками

Если у вас есть неболь­шие отрезки ткани, ути­ли­зи­руйте их с умом.

Напри­мер, сшейте про­стые мяг­кие игрушки сво­ими руками.

Мяг­кая боль­шая сова может быть не только игруш­кой, но и подушкой.

Перед тем, как вру­чить ребенку гото­вую игрушку, про­верьте еще раз: все ли детали крепко при­шиты, не ли эле­мен­тов, кото­рые могут пора­нить. Играйте вме­сте с детьми, раз­ви­вайте в своем ребенке личность.

Источник