Сколько стоит изделие ручной работы? Формула для расчета
Рада приветствовать всех, кто читает эту статью. Максимум информации и пользы о ценообразовании и расчета себестоимости изделий ручной работы для вас, дорогие мастера. А также для тех, кто после моих вебинаров решился на старт своего бизнеса.
Существует много формул ценообразования. Каждое изделие ручной работы создается по-разному, применяется разная техника, материалы. Порой миниатюрное изделие может быть более емким по времени, чем объемное. Некоторые изделия требуют 20 минут для сборки, а некоторые изготавливаются в течение недели.
В ценообразование и расчет себестоимости изделия входят несколько важных пунктов:
- Материалы (учитывайте все до мельчайших подробностей: винтики, ленточки, палочки, гвоздики, бусинки и т.п.).
- Расходы на труд.
- Накладные расходы (аренда помещения для мастерской, электричество, газ, вода, реклама, упаковка, счет за интернет и т.д. Эти расходы учитываются для того, чтобы вы их смогли покрыть не «из своего кармана», не работая себе в убыток. 🙂
- Амортизация оборудования, инструментов.
На выходы получается следующая формула: М + Т + Н + А = себестоимость.
Теперь разберем по порядку каждый пункт, чтобы вы могли сами составить для себя формулу. Для наглядности ниже приведу формулу расчета себестоимости на примере браслета.
Материалы.
Обязательно учитывайте стоимость всех материалов, лоскутков, мельчайших ленточек и бусинок и т.п. Но учитывайте не оптовую стоимость материалов, а сколько уходит на изготовление одного изделия. Т.е. не надо включать в себестоимость всю нить жемчуга, если на одно изделие у вас уходит всего пять бусин из нити.
Расходы на труд.
Многие мастера, источники рекомендуют отталкиваться от собственных затраченных усилий, от прожиточного минимума в данном регионе. Но я рекомендую отталкиваться от желаемой цены, которую вы хотели бы получить за изделие. А также ориентироваться на среднюю конкурентную цену вашего изделия. Т.е. если средняя цена бус из речного жемчуга 5000 руб., у конкурентов колеблется от 3800 до 5500, то не стоит продавать их за 1000 руб.
Также вы должны понимать, что цены всегда отражают качество. Покупатели, приобретая ваш продукт, ожидают высокое качество работы, которое отражается на цене. Если вы сделали изделие с меньшим совершенством, то это должно отразиться и на его цене.
Накладные расходы.
В накладные расходы входят —упаковка товара, затраты на рекламу, интернет, аренда помещения, услуги перевозки, доставка материалов и т.п. Если вы сами развозите заказы, то это тоже нужно учитывать.
Амортизация оборудования, инструментов.
В этот пункт вы включаете износ и указанный производителем срок службы, годности инструментов, оборудования. Самый простой способ принять за амортизационный срок гарантийный срок. Он, как правило, указывается производителем на упаковке товара.
Далее, стоимость инструментов раскидываем на все изделия, произведенные на нем или при его помощи. Например, за год я сделала 50 браслетов с использованием круглогубцев. Значит, стоимость круглогубцев делим на 50 и полученное значение включаем в стоимость этих 50 браслетов.
Вполне возникает вопрос: как же узнать сколько работ будет сделано тем или иным инструментом? Для этого понаблюдайте в течение месяца или двух сколько раз был использован тот или иной инструмент.
Сложив воедино, получаем формулу: расходы на материалы (М) + расходы на труд (Т) + накладные расходы (Н) + амортизация инструментов (А) = себестоимость.
А теперь на примере браслета из агата продемонстрирую расчет себестоимости (цены взяты условно и округлены для наглядности):
Материалы для браслета диаметром 17 см:
- 15 бусин агата диаметром 10 мм — 600 руб;
- ювелирный тросик 20 см — 100 руб;
- каллоты — 2 шт. — 20 руб;
- соединит.колечки 2 шт. — 10 руб;
- замочек-карабин родированный — 200 руб;
Амортизация:
- Круглогубцы — 10 руб;
- Плоскогубцы — 10 руб
- Кримпер — 10 руб
- Кусачки — 10 руб
Накладные расходы:
- Коробочка подарочная — в подарок;
- Подарочный пакет — в подарок
- Упаков. бумага тишью — в подарок
- Доставка материалов до мастера — в среднем 300 руб.
- Оплата магазина — 1000 руб.
Труд:
Умножаем на 100%.
2310 х 2 = 4620 руб.
Это итоговая цена для покупателя с учетом всего-всего-всего! Но! Обратите внимание, что цены были округлены и указаны для наглядности.
Надеюсь, статья была вам полезна и теперь вы с легкостью рассчитаете себестоимость! А если остались вопросы, то пишите в комментариях или в личку.
Источник
Почему так дорого? Сколько стоит ручной труд и как рассчитать стоимость изделия.
Моя больная тема — это цена изделий, которые я продаю. Как рассчитать? Сколько реально может стоить то или иное изделие и откуда берутся эти суммы.
Муж предложил мне как-то посчитать, сколько же может стоить рукоделие, если считать его именно источником дохода. Мама у него — бухгалтер, поэтому формулу придумала она вот такую:
(Материал +время работы) x 2 = стоимость изделия.
Как рассчитать стоимость материала — это понятно, а вот со временем работы — сложнее. Берём реальную цифру зарплаты, которую вы могли бы получать, я, например, определила себе цифру в 30 000р, именно столько я зарабатывала, работая дизайнером в офисе. Делим эту цифру на количество дней в месяце, получаем в среднем 1000р. в день.
При этом , честно признаемся, не все 8 часов в офисе вы занимаетесь именно работой. Перерыв на обед, чай, туалет, а ещё каждые 45 минут — по санитарным нормам должен быть 10-им минутный перерыв.
Выходит, что от силы 6 часов продуктивной работы в день стоят 1000р. Делим эту сумму на 6, получаем, что стоимость часа работы 166,5р.
Теперь объясню, почему я предлагаю умножать на 2 сумму материал+время. Во-первых рассчитать стоимость материала реально — не просто. Как быть с ножницами, нитками, клеем, краской? С вязанием чуть проще, но тоже есть тонкости. Плюсовать ли сюда электричество, воду? Дольше считать будете, чем делать. А время на работу в чистом виде выделить тоже не просто. Если вы работаете дома, то так или иначе -отвлекаетесь на дела, иногда — наверстываете ночью (а это уже другая оплата). Поэтому, я и предлагаю — брать стоимость основного материала, складывать её с примерным временем работы, умножая результат на два.
Давайте на реальных примерах разберёмся. Сейчас у меня чаще всего заказывают хаски-варежки. Цена на них не маленькая 3500р ,
но люди покупают. На каждый товар есть свой клиент. Давайте посчитаем, так ли она завышена:
Мех — искусственная норка, стоит 2500р за метр. Из этого метра получится 15 пар, значит на 1 пару варежек уйдёт 166р. Глазки 100р за пару, а пары 2, значит + 200р к цене материала. Нитки на варежки — 200р (шерсть) плюс работа мамы 300р. Вяжет их мне она, я не успеваю. Получается 866р уходит на материал.
Теперь работа. В среднем, на одну пару у меня уходит 6 часов.
Если варежки портретные, а собака не простая, с особенностями — то больше. До 12 часов. Общение с заказчиком, время на отправку посылки, упаковку, я оставляю в ту часть, на которую умножаю итоговую сумму.
Получается следующий пример
(866+999)•2= 3730р.
Получается, я даже дешевле продаю. Вот так.
про реальные цифры дохода можно почитать тут.
о правовых аспектах продаж тут
о том, как дети зарабатывают на рукоделии — тут
Выходит, что для того, чтобы зарабатывать больше порога в 30000 мне надо выполнять работу быстрее, искать оптовые закупки материала, оптимизировать работу сразу над несколькими проектами, работать сверхурочно. Пока — получается, особенно это касается предпраздничных заказов , цены на которые выше из-за срочности, а семья — помогает выделять больше времени на работу.
Надеюсь, что людям из сферы рукоделия, статья была полезна. А для людей, которые покупают подобные вещи, станет понятна система ценообразования. Хотя, я считаю, что цена на изделие не должна подтверждаться какими-либо расчетами. Формула выведена исключительно в качестве эксперимента, относится она именно к моим работам и моим потребностям.
P/S — статья не рекламная, заказы до весны закрыты давно.
Источник
Оплата ручного труда или как оценить своё изделие
Недавно в интернете прочитала вот такую статейку.
Тема очень интересная и часто встречаемая на сайтах и форумах мастериц. а каково Ваше мнение?
Предлагаю подискутировать
Как оценить своё изделие?
Меня всегда мучил вопрос во сколько оценить свою работу? Часто просят продать ту или иную работу, а сколько она может стоить. И тут на помощь пришла моя приятельница в бывшем бухгалтер. Он разложила мне всё по полочкам. Вот и я хочу поделится может кому пригодится.
Из чего состоит стоимость изделия. 1. Стоимость материала; 2. Стоимость работы. Конечно можно сюда добавить и электроэнергию и др. но думаю это будет сложно рассчитать. Стоимость расходных материалов подсчитать труда не составит. А вот сколько может стоить работа? Необходимо высчитать сколько будет стоить час затраченного времени на работу. Это тоже вопрос не простой. В интернете я много встречала, что стоимость часа ручной работы колеблется от 150 до 300 руб. за час. Но надо учитывать регион и город. Конечно жители Москвы и С.Петербурга могут себе позволить купить очень дорогие вещи, а как быть с окраинами. Зарплаты в разных регионах очень отличаются и надо реально смотреть на это. Так вот как рассчитать стоимость часа. Сначала вы определяетесь какая зарплата бы вас устроила (конечно реальная, а не запредельная). Допустим 15.000 в месяц. Тогда считаем.
15.000 делим на 21(количество рабочих дней в месяце) получаем 714 руб это стоимость рабочего дня. Считаем дальше. 714 делим на 8 (количество часов в рабочем дне) получаем 89 руб. Это и будет стоимость вашего часа.
Теперь считаем стоимость изделия. Пример: На материалы у вас ушло 100 руб., а на изготовление изделия вы потратили 16 часов (это чистое время когда вы действительно занимались этим изделием) 16 умножаем на 89 руб. и получаем 1424 рубля. Теперь к этой сумме прибавляем 100 руб(материал) и получается стоимость вашего изделия 1524 рубля. Подсчитали стоимость изделия, а вот за сколько вы его продадите решать вам.
Вот как то так и можно рассчитать стоимость изделия ручной работы.
Источник
Ценообразование или поговорим на тему «Как оценить свой труд?»
Последнее время очень часто стала натыкаться на посты с вопросами или предложениями, как рассчитать стоимость своей работы, или о том, что не ценят рукодельный труд, или о том, как объяснить «неведомому» человеку, почему так «дорого» и прочее-прочее-прочее. Действительно, в наше время на всём постсоветском пространстве почему-то принято считать, что ручной труд должен стоить меньше, чем похожий товар или услуга в магазинах. Уважающим свой труд мастерам сложно согласиться с этим мнением, особенно, если своими изделиями или услугами мастера зарабатывают на жизнь. То есть, создают рукотворный бизнес.
В первую очередь надо уяснить себе, что рукотворное изделие — это не конвейерная «сборка». Конвейер был изобретён для того, чтобы облегчить и снизить затраты на ручной труд. Значит, ручной труд каждого мастера стоит дороже, чем «магазинные безделушки».
Для начала рассмотрим несколько понятий, которыми потом будем руководствоваться. Все эти понятия давно расписаны в учебниках по экономике, маркетингу и менеджменту, но так как мы говорим о ручной работе, то и в статье я постараюсь объяснить на основе hand made:
1. Цена – это количество денег, которые мастер готов обменять (продать), а заказчик согласен отдать (купить) за изделие или услугу. То есть, цена — это окончательная стоимость изделия или услуги.
2. Стоимость – это синоним цены, но разница в том, что: а) стоимость может варьироваться в зависимости от рыночных отношений (например, сравнение цен в интернет-магазине на одни и те же изделия или услуги); б) стоимостью может быть не денежный эквивалент, а, например, вариант обмена своей работы на работу другого мастера; в) стоимость может состоять из нескольких составляющих, но не быть окончательной ценой.
3. Затраты – это количество денег и времени (в нашем случае время тоже следует учитывать), которое было потрачено в процессе создания изделия или услуги.
4. Амортизационные затраты – это непредвиденные расходы времени и материалов на создание изделия или услуги. В случае с hand made — это износ инструментов или покупка дополнительных материалов для завершения создания изделия.
5. Себестоимость – это стоимость работ или услуг, ресурсов, инструментов, материалов и других затрат на создание изделия или услуги Также сюда включают затраты на реализацию, издержки, которые требуются для продвижения, продажи изделия или услуги, без учёта затраты времени.
6. Чистый доход – сумма денег, которая остаётся после вычета (и/или оплаты) всех затрат.
7. Конкуренция – это соперничество, но в случае с hand made, это неотъемлемый фактор, который даёт возможность или помогает определить стоимость и цену своей работе.
8. Спрос – это зависимость между ценой и количеством изделий, которые заказчик(и) может и хочет купить по определенной цене, в определенное время.
9. Предложение – это количество изделий, которые может предложить мастер по определённой цене, в определённое время.
10. Ценообразование — становление окончательной цены на изделие или услугу в зависимости от себестоимости, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и прочих факторов.
А теперь перейдём непосредственно к самому главному: Как определить цену своей работы?
1. Для начала давайте определим стоимость часа Вашего труда. Для этого нам надо вычислить, сколько мы хотим получать в месяц, продавая свои изделия или услуги. Да, конечно хочется много и сразу, но будем практичными и объективными.
2. Теперь самое время посчитать затраты на материалы, ресурсы, инструменты. Сюда включаем: пряжу, нитки, ткани, фурнитуру, ленты, лаки, гели, краски, то есть всё, что используется для создания конкретного изделия в определённое время.
НО! Сюда не включаются спицы, крючки, иглы, плоскогубцы, кисточки и прочие долговечные товары, которые используются также для создания других изделий в другое время.
3. Не забываем учитывать затраты на рекламу, упаковку, оплату интернет-магазину (или магазину) за размещение своих изделий, визитки, доставку изделия заказчику (если это не оговаривается отдельно) и прочее.
4. Амортизационные затраты — вот тут плюсуем затраты на долговечные инструменты + возможные затраты на покупку материалов в процессе создания изделия + износ материалов и инстументов. Если заказ материалов проводится через интернет-магазин можно включить также стоимость доставки. Так же сюда включаются затраты на электроэнергию, газ, воду (если это требуется для создания изделия). Амортизационные затраты — это может быть не постоянная величина, а, например, процент от общей стоимости затрат.
А теперь посмотрим, как это будет выглядеть на примере (рассказываю на основе украшений, т.к. больше смыслю в этом). Мы будем «делать» браслет (на фото браслет «Руны», довольно простая работа).
1. Допустим сумма в 300 $ оправдывает Ваши ожидания.
Обычная рабочая неделя состоит из пяти 8-часовых рабочих дней, в среднем в месяце получается 21 рабочий день. Итого, получается 21 * 8 = 168 рабочих часов в месяц. 300 $ / 168 = 1,79 $ в час — стоимость Вашего труда.
Сколько времени мы потратили на изделие этого браслета? Размять пластику, порезать на кусочки, придать форму, сделать дырочки, выдавить рисунок — на это у меня ушло 1,5 часа. Запекаем — 20 минут; ждём пока остынет — 10 минут; шлифуем, полируем — ещё 30 минут.
Разрезаем ленту на 2 части, продеваем в дырочку, завязываем 2 узелка рядом и продеваем через следующую бусину, постепенно собирая браслет. Не забываем, что дырочки у нас есть сверху и снизу, значит все действия повторяем 2 раза. На сборку браслета я потратила ещё 1,5 часа.
2. Для создания браслета нам потребуются: пластика 1 брикет, стоимостью 2 $, лента органза чёрного цвета 1,5 метра — 0,10 $, шлифовальный диск — 0,20 $
3. Затраты на рекламу в данном случае у нас будут не в денежном, а временном эквиваленте. Чтобы разместить работу в интернет-магазине и соц сетях, вместе с описанием и фотографиями потребовалось 40 минут (вместе с обработкой фото). Упаковали в мешочек из органзы — 0,25 $, визитка — 0,05 $. За браслетом заказчик приехал к Вам, т.е. остальные расходы учитывать не будем.
4. Из долговечных товаров мне потребовались канцелярский нож, перчатки латексные, зубочистки, фотоаппарат, компьютер, прочее-прочее-прочее. За пластикой ездила в магазин, органзу заказывала через интернет-магазин и ездила в курьерскую службу. Т.к. высчитывать цену зубочистки я не буду, а доставка курьерской службы была не только органзы, пусть амортизационные затраты будут составлять 20%, которые я отложу на покупку требуемых в дальнейшем инструментов.
Теперь считаем сколько времени было потрачено на создание браслета:
1,5 ч (лепка) + 20 мин (запекание) +10 мин (остывание) + 30 мин (шлифовка) + 1,5 ч (сборка) + 40 мин (размещение работы) = 4 ч 40 мин
4 ч 40 мин * 1,79 $ + = 7,88 $ — в денежном эквиваленте.
Далее, считаем затраты ресурсов: 2 $ + 0,10 $ + 0,20 $ + 0,25 $ + 0,05 $ = 2,6 $
Амортизационные затраты: 2,6 $ * 20 % = 0,52 $
Итого, стоимость браслета — 7,88 $ + 2,6 $ + 0,52 $ = 11 $
Вспоминаем о конкуренции и спросе на изделие данного вида. Т.к. мы живём в веке продвинутых технологий, то ходить далеко не надо, ищем в интернете нужную информацию: есть ли похожие работы в интернет-магазинах и сравниваем цены; есть ли желающие приобрести данный товар и по какой цене. Увы, браслетов на заданную тему я нашла только 2 (из полимерной глины) и цены у них не указаны. Поэтому своему браслету я решила поставить окончательную цену в 80 грн для ровного счёта (около 10 $).
Ну, что же. Осталось посчитать «чистый доход». Тут уже учитываем полностью все затраты, включая электроэнергию, так как лепила ночью, газ и воду (шлифую под проточной водой), затраты на дорогу и т.д.
10 $ — 0,52 $ — 2,6 $ — 4,2 $ (за коммунальные услуги) — 1,2 $ (расходы на дорогу в курьерскую службу, оплата доставки) — 0,08 (заплатить за интернет) = 1,40 $ — чистый доход от продажи браслета.
Всё выше перечисленное — это только малая толика того, что называют ценообразованием, но для начала этого вполне хватит.
Вообще этот браслет я делала для себя и честно признаться цену ему не «назначала», а посчитала пока писала статью. Ещё рекомендую почитать этот пост, чтобы научится легко и правильно аргументировать заказчицу предлагаемую цену на изделие: https://www.stranamam.ru/post/3640589/
Надеюсь я смогла немного разъяснить или помочь в некоторых вопросах начинающим мастерицам, а может, и уже состоявшимся.
Всем спасибо за внимание 
Источник