Как продать браслеты сделанные своими руками

Как продать украшения ручной работы

Вы все творите и творите? А продавать когда будем?

Расскажу Вам сегодня:

1. О способах повышения продаж Ваших изделий.
2. Как сделать качественное фото своими руками.
3. Как правильно дать описание товару.
4. Почему важно давать гарантию на украшения.
5. Как работать с заказчиками-покупателями.

Если Вы – мастерица или рукодельница, которая решила на 100 % заняться своим творчеством и поставить продажи собственных изделий на поток, то Вам просто необходимо прочитать эту статью.

Продажа ручных изделий – это то, к чему Вы стремитесь. Но без знания основных правил и секретов продаж, Вам будет сложно дойти до цели. Итак, приступим.

У Вас может быть свой интернет-магазин, свой сайт или же Вы можете продавать свои изделия через сторонние сайты, пользуясь их услугами. Не важно где реализовывать свои украшения, в любом случае первое, на что натыкается потенциальный покупатель – это фотография и описание товара.

Хорошая фотография – залог успеха

Как сделать качественное фото своими усилиями в домашних условиях мы рассматривали в одной из статье как сделать качественные фото в домашних условиях.

На этом вопросе мы останавливаться не будем. А вот что касается правил описания вашего товара, рассмотрим сейчас.

Как описать товар?

В интернет-магазине или на сайте у покупателей нет возможности примерить или потрогать украшение, рассмотреть его «в живую». Поэтому Ваш козырь в этом случае – яркое описание изделия.

В своем тексте Вы должны настолько красочно, без наигранности описать свое украшение, чтобы убедить потенциального покупателя приобрести украшение.

Правило 1. Необходимо придумать название украшения.

Название изделия – это как рекламный ролик, который должен цеплять покупателя. Название должно быть четким и лаконичным и в то же время объясняющим всю суть вашего изделия.

Например, название колье «Indi» будет на много привлекательней, чем название «Индийский мотив» или «Вечер в Индии».

Правило 2. Укажите преимущества украшений.

К преимуществам ваших изделий можно отнести такие фразы, как:

• качественные материалы;
• колье идеальной длины;
• браслет регулируется по размеру;
• идеально подойдет к вечернему выходу и т.д.

Правило 3. Понятное описание украшения.

Не стоит включать в описание товара заумные словечки, которые понятны только Вам и еще нескольким вашим знакомым. Покупатель не хочет вникать и разбираться что есть что.

Делайте описание в свободном стиле, как бы Вы рассказывали об украшении подруге.

Правило 4. Хорошо к описанию украшения добавить небольшой рассказ.

Не всем покупателям нравятся скучные «сухие» описания. Иногда стоит разбавить текст о составе изделия небольшой предысторией создания украшения или ваши ассоциации с ним и т.д. Добавьте красок и эмоций!

Правило 5. «Вы», а не «Я».

Как можно чаще, и в описании, и в личном общении, старайтесь избегать слова «Я». Говорите «Вы», делая акцент на внимание именно к покупателю.

Например, больше вероятность, что украшение купят при таком описании: «Это колье прекрасно дополнит ВАШ образ и подчеркнет все ВАШИ достоинства», чем таком: «Я создавала это колье очень долгое время, использовала при его изготовлении самые последние техники в рукоделии…».

Правило 6. Гарантия украшения.

Всегда предлагайте покупателям какие-либо гарантии для повышения доверия к Вам. Укажите, что Вы бесплатно восстановите поломки, или оплатите пересылку сломанного украшения.

Человеку главное – видеть гарантии, а идти на почту, ехать к Вам многие и не заходят (нет времени, не такая серьезная поломка).

Правило 7. Укажите стоимость изделия.

Покупатель-человек чаще всего нерешительный, он не станет спрашивать у Вас о стоимости и другие подробности. Прочтите статью о ценах!

Правило 8. Понятное описания действий к покупке.

Если человек прочитал описание, его заинтересовал товар, и он захотел его купить, он не хочет думать куда писать, как заказать и т.д. Всегда на сайте или интернет-магазине должна быть подробная инструкция «Как заказать онлайн товар».

Простая кнопка «Заказать» или «Купить» в разы облегчит покупку покупателю. Должно быть все максимально просто и понятно.

Правила работы с заказчиками

Информация для тех, кто не так давно в бисерном бизнесе. Если Вы начинаете работу с клиентами, Вам необходимо знать несколько правил общения с ними для того, чтобы удержать покупателя.

Правило 1. Общайтесь с заказчиком на простом языке.

Не стоит грузить человека, совсем не разбирающегося в Вашем бисере. Он хочет красивое украшение, а все эти слова «риволи», «спиннер», «Toho» и другие его никак не волнуют.

Правило 2. Всегда соглашайтесь с покупателем.

Если заказчик просит Вас сделать колье в розово-синем цвете, пусть будет как он хочет. Хотя Вы то знаете, что розовый лучше сочетать с коричневым или белым.

Кстати, прочтите статью Как правильно сочетать цвета. Практичные советы рукодельнице. Вы можете лишь предложить свой вариант, но никак не переубеждать и настаивать.

Носите украшения сами

Проще говоря, занимайтесь саморекламой. При каждом удобном случае покажите свои изделия подруге на свадьбе или дне рождении.

А кто автор?

При каждом заказе я, упаковывая коробочку с украшением, вкладываю туда еще и визитку. Визитка – это Ваше лицо. Подойдите к этому делу ответственно. Заранее подготовьте дизайн и распечатайте сразу несколько штук (на запас).

На обороте каждой визитке я пишу пожелания или какие-то примечания (типа скидок). Это дополнительный способ наладить дружеские отношения с клиентом.

Носите визитки с собой. Заходя в салон красоты или парикмахерскую всегда можно увидеть на столике с журналами множество визиток и буклетов.

Почему бы Вам не оставить несколько и своих визиток? Никто же Вас не отругает за это в конце концов.

Сдам в аренду

Участвуйте в различных фотопроектах со своими украшениями. Давайте их в аренду. Как начинался мой опыт в этом плане?

Сначала, когда я только начинала работать с украшениями, и их накопилось предостаточно, я не знала как продавать и где продавать их. Поэтому я предлагала свои украшения на фотосессии для создания полного образа. Они охотно разбирались, светились в кругах.

Позже, когда у меня появился свой опыт в продажах, предлагать потрепанное на фотосессиях украшение покупателю я не могла. Я стала брать процент от украшения за предоставление его на фотосессии. Так и мне безопаснее, и выгода есть.

Создайте свой бренд

Чтобы быть узнаваемой в бисерных кругах и не только придумайте себе красивое имя (логотип).

При публикации своих работ обязательно нанесите на все фотографии свой логотип. Пусть знают кто автор.

Делегируйте полномочия

Я не говорю о том, чтобы поручить кому-то делать украшение за Вас. Сейчас распространенным явлением стали магазины, которые принимают на реализацию ручную работу: куклы, украшения, посуду, игрушки.

Некоторые магазины берут процент с продажи изделия, некоторые (но их меньше) делают это за просто так.

У меня был опыт реализации украшений через магазин. Скажу честно, это дело бесполезное. Продавец не заинтересован продать именно Ваше изделие, ему хочется продать, не важно что.

Поэтому никто двигать Ваше изделие в магазине, рассказывать какое оно красиво и хорошее не станет. Хотя, попробуйте. Кто знает, а вдруг повезет.

Мы рассмотрели основные правила, которые помогут понять: как продать украшения ручной работы. В заключении стоит сказать, что все приходит с опытом. Указанные в этой статье правила продажи украшений ручной работы не являются стандартами. Это лишь мой опыт.

Пробуйте сами. Удачного творчества и многих продаж!

Источник

Бизнес-идея изготовления браслетов своими руками

• 1 Сколько нужно денег для старта бизнеса по изготовлению браслетов своими руками
• 2 С чего начать данный бизнес
• 3 Сколько можно заработать на изготовлении браслетов собственными руками
• 4 Какое оборудование выбрать для изготовления браслетов
• 5 Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по изготовлению браслетов
• 6 Какие документы нужны для открытия
• 7 Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса по изготовлению браслетов
• 8 Нужно ли разрешение для открытия
• 9 Новичку в бизнесе по изготовлению браслетов

Сегодня многие женщины, находящиеся в декретном отпуске, стремятся организовать собственный домашний бизнес.

Кто-то занимается поставками детских товаров из Китая, кто-то – вязанием и т.д.

Отличной бизнес-идеей для организации собственного дела на дому является изготовление браслетов.

Заняться такой предпринимательской деятельностью может любая женщина.

Главное в изготовлении таких украшений – усидчивость и аккуратность.

Разумеется, для достижения успеха в подобном бизнесе нужно будет креативным человеком, отличаться нестандартным мышлением.

На начальном этапе начинающему предпринимателю необходимо освоить искусство изготовления браслетов из различных камней.

При желании рукодельница может использовать для создания своих шедевров подручные средства, которые можно найти практически в любом доме (остатки натуральной кожи, металлические, различные бусины, бисер и т.д.).

Сколько нужно денег для старта бизнеса по изготовлению браслетов своими руками

Беспроигрышным вариантом станет изготовление браслетов из натуральных камней.

Такие украшения всегда пользуются высоким спросом. Приобрести исходный материал для рукоделия можно в китайских интернет-магазинах.

Цены там, как правило, в 2-3 раза ниже, чем у отечественных конкурентов. Стоимость натурального камня (недрагоценного) варьируется от 5 до 15 рублей.

Для изготовления одного браслета может понадобиться около 10-15 таких камней.

Иными словами, себестоимость подобного украшения составляет 100-300 рублей, в то время как его рыночная цена может достигать 600-800 рублей.

Технологию изготовления браслетов из натуральных камней можно освоить буквально за несколько дней.

Достаточно посмотреть мастер-классы, размещенные на Youtube, или найти другое обучающее видео на просторах интернета.

После того как начинающий предприниматель освоит технологию изготовления браслетов, ей нужно будет подготовить демонстрационную коллекцию из украшений различной цветовой гаммы.

Желательно подготовить минимум 10 образцов, чтобы клиентам было из чего выбирать.

Следующим этапом организации подобного бизнеса является поиск каналов сбыта готовой продукции.

Конкуренция в сфере продажи украшений ручной работы достаточно высока, однако качественный товар по приемлемой цене всегда найдет своих покупательниц.

Для реализации готовых украшений имеет смысл сотрудничать с местными торговыми точками, специализирующимися на продаже бижутерии, или открыть свой интернет-магазин.

Другим вариантом является сбыт браслетов на интернет-площадках для продажи хэнд-мейда (Etsy или «Ярмарка мастеров»).

С чего начать данный бизнес

На первом этапе необходимо детально изучить технику, позволяющую создавать данные аксессуары. После этого вы должны приступить к закупке все материалов, необходимых для изготовления браслетов в домашних условиях. Как только вы приобретете все необходимые материалы, можете приступать к составлению списка тех товаров, которые вы будете предлагать потенциальным клиентам. И перед тем, как приступать к продаже уже готовой продукции, необходимо позаботиться о ее рекламе.

Сколько можно заработать на изготовлении браслетов собственными руками

В том случае, если вы желаете сразу же окупить самые минимальные затраты на изготовление браслетов собственными руками, вам необходимо будет продать порядка 10-ти готовых браслетов. К примеру, стоимость одного браслета, изготовленного своими руками из бисера, может стоить порядка 250-350 рублей. Так же можно задуматься о создании браслетов из паракорда. Их стоимость на рынке составляет 650-750 рублей. Поэтому за продажу десяти браслетов можно получить около 2500 – 7000 рублей.

Какое оборудование выбрать для изготовления браслетов

Никакого особого оборудования для данного процесса вам не понадобиться. Единственное – вы должны ответственно подойти к выбору всех материалов, которые вы будете для этого использовать.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по изготовлению браслетов

Решившись на открытие бизнеса на собственноручном создании браслетов, в процессе регистрации стоит указать код ОКВЭД 32.1 – изготовление бижутерии и прочих ювелирных украшений.

Какие документы нужны для открытия

Необходимо иметь следующий список документов:

• регистрация ИП;
• личные данные предпринимателя;
• квитанция, подтверждающая оплату госпошлины;
• нотариально заверенное заявление.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса по изготовлению браслетов

В данной ситуации подойдет упрощенная система налогообложения.

Нужно ли разрешение для открытия

Вам не требуется получать какие-либо разрешения.

Новичку в бизнесе по изготовлению браслетов

Ответить Отменить ответ

Лучшие бизнес-идеи 2020 года

Как покупать доходную недвижимость на фондовом рынке от 50$ до 3 000 000$ и получать ежемесячные дивиденды в валюте

Новый бизнес план доходного дома – 5 отличий на рынке в 2021

Источник