Как продать открытки сделанные своими руками

Со словами и без слов. Как продать открытки, сделанные своими руками?

Изделия, сделанные вручную, и бизнес, организованный на их изготовлении, сегодня переживают едва ли не лучшее свое время. И среди этих эксклюзивных вещиц нашли свое уютное место открытки ручной работы — теплые, душевные, милые и бесконечно разные, как и материалы, используемые в этом затейливом творчестве. Они пользуются неизменным спросом, поэтому выйти на этот рынок не составит труда.

Но что делать, чтобы на нем закрепиться и успешно развиваться, — задача, над которой нужно подумать.

Считаем начальные вложения

Бизнес с нуля — это, увы, не про открытки, при всей кажущейся простоте и их сравнительно невысокой стоимости. Достаточно ознакомиться с начальным списком материалов, которые наверняка или почти наверняка понадобятся в работе.

• Белый или цветной картон, цветная бумага. Цена зависит от качества, а если покупать дизайнерский вариант, то возрастает в разы.
• Заготовки самих открыток, если они будут делаться не из простой плотной бумаги, а на фабричных образцах. С нанесением копирайта или иных штампов придется печатать под заказ в типографии. Следует учесть, что малые партии заказывать крайне невыгодно.
• Простые и фигурные ножницы. Для профессионального творчества потребуются более качественные.
• Фигурные дыроколы.
• Клей (для некоторых материалов — специальный).
• Украшения (ткани, бисер, пуговицы, бусины, наклейки, тесьма, шнуры, металлические детали, бумажные ленты и так далее — до бесконечности). Что-то из них продается поштучно или метражом, что-то в наборах. Цена этих деталей может колебаться от копеечной до очень внушительной.
• Фломастеры, цветные ручки и карандаши, краски. Если ручки с фломастерами подойдут любые, то стоимость некоторых красок может быть весьма высокой.
• Оборудование. Это самая внушительная статья расхода, поэтому покупка будет оправданна лишь в случае достаточно большого объема продаж. Что именно может понадобиться — зависит от характера творчества.

И это только пункты, касающиеся изготовления открыток. Кроме них, необходимо составить калькуляцию расходов на реализацию, аренду помещения (в случае необходимости) и т. д. С учетом всего этого складывается себестоимость сделанной открытки. Но пугаться не стоит. Расходов бояться — бизнеса не начинать. Поэтому необходимо спокойно все просчитать и быть готовыми к тому, что придется потратиться.

Целевая аудитория — где ты?

Мало изготовить открытку — нужно еще подумать, как продать свой handmade. Целевую аудиторию для продажи подобного товара как таковую выделить невозможно. Праздники и даты отмечают все, подарки дарят всем. И почти все, хотя и не всегда, к этим подаркам присовокупляют открытки. Более того, их дарят и без более весомого подношения — как знак внимания, благодарности и даже шутки ради и эстетической приятности для. Кстати, открытки с шуточным, остроумным содержимым расходятся в разы быстрее тех, что несут в себе дежурные поздравительные фразы.

Первые шаги

Когда приходит опыт и работа встает на поток, за день можно изготовить порядка 30 открыток (зависимости от сложности эта цифра может меняться). Следовательно, примерно такое же их количество должно и продаваться, если речь идет не о том, чтобы наделать товара на год вперед и заняться совершенно другим делом. Рассмотрим варианты каналов сбыта.

• Интернет-магазин. Создать его по готовому шаблону несложно и недорого, однако он требует определенного продвижения в поисковых системах, а это уже деньги, время и умение. Прежде чем заняться этим делом, советуем хорошо изучить вопрос.
• Социальные сети. Создание своей страницы в соцсетях проще и не требует затрат, не считая ее рекламного продвижения. Сейчас этот способ продажи пользуется популярностью, поскольку он удобен, надежен, дает возможность обратной связи клиента с продавцом и не требует арендных затрат.
• Специализированные и книжные магазины, точки продаж открыток, лавки и ярмарки товаров ручной работы. На последних чаще всего можно найти увлеченного ценителя handmade.
• Стенды в супермаркетах и магазинах иного профиля. Здесь чаще всего покупаются открытки «на бегу», что называется, уже с букетом в руках. Но, во-первых, пробиться в эту нишу трудно, а во-вторых, такое место больше подходит для простой печатной продукции.
• Изготовление на заказ по договору с компаниями, устроителями праздничных мероприятий и т. д.
• Предложение на интернет-площадках, торгующих изделиями ручной работы.
• Сарафанное радио. На удивление хорошо работает, но, к сожалению, не дает гарантии постоянных хороших объемов сбыта.

Читайте также:

Несколько простых, но не лишних советов

Широкий ассортимент

Чем он больше, тем выше шанс, что каждый потенциальный покупатель найдет то, что ищет. Штампованные в одном стиле изделия намного сужают горизонты продаж. Каждое из них должно быть уникальным и своеобразным. Именно за это и ценится ручная работа.

Такие разные вкусы

Не стоит думать, что то, что кажется красивым, стильным и изысканным лично вам, покажется таким же и другим. Кто-то любит яркие бусины и открытки в стиле «все лучшее приклею сразу», а кто-то — лаконичную сдержанность и выдержанность в пастельных тонах.

Особо удачные решения

Какие-то открытки будут «улетать» быстрее. Конечно, их нужно делать больше. Но нелишним будет и проанализировать, что именно привлекает в них покупателя. Возможно, нащупав изюминку, вы начнете печь еще более вкусные «пирожки».

На все случаи жизни

Поводы бывают разные, и далеко не всегда удается найти красивую открытку, чтобы поздравить, к примеру, дядю с днем рождения, племянника со свадьбой или тещу — с рождением внука. Конечно, всегда можно купить что-то нейтрально-дежурное, но куда приятней получить адресное поздравление! Поэтому понемногу старайтесь охватить как можно больше возможных событий, обязательно учитывая стилистику даты, а не только меняя слова. И, конечно же, побольше остроумных веселых сюжетов, которые хочется купить и подарить кому-то даже без повода, когда вовсе и не собирался этого делать!

Читайте также:

До того как бизнес выйдет на какой-то значимый уровень, продукция найдет своего покупателя, а ваше имя заработает хоть какую-то популярность, не стоит ставить завышенные цены. Это может привести к залеживанию товара. С другой стороны, работа себе в убыток способна поставить крест на карьере и привести к недооценке изделий. Изменить мнение в лучшую сторону потом будет гораздо сложнее. Как продать рукоделие, чтобы не остаться в накладе и не отпугнуть первых клиентов, решать вам. Но попытаться научиться балансировать на грани разумного — важное условие любого бизнеса.

Читайте другие интересные рубрики

Источник

Советы иллюстраторам: как заработать на открытках

Наша типография печатает открытки (вообще-то не только их, но сегодня поговорим именно об открытках).

А раз вы читаете эту статью, значит вы рисуете. И подумываете о том, чтобы у вас был собственный бизнес и дополнительный доход от него?

Так вот: паззл сложился.

Почему продавать авторские открытки – это хорошая идея?

• Праздники были, есть и будут, а это значит, что и поздравительные карточки к ним — тоже;
• Открытки — это еще и сувениры, и приятный знак внимания, поэтому актуальность открыток выходит далеко за пределы праздничных дат;
• А еще есть посткроссинг — мировое движение обмена открытками, и их последователей по всему миру тоже немало;
• В целом, рынок сбыта открыток практически не ограничен географией, особенно если на открытке нет надписей или они сделаны на английском.

7 советов начинающим художникам

О чем нужно помнить, если вы хотите, чтобы ваши открытки были востребованы.

Учитывайте тематичность

Открытки делятся на сезонные (связанные в определенным общепринятым праздником), несезонные (дни рождения и свадьбы случаются круглый год), а также общей тематики — с изображением природы, предметами искусства, каллиграфией и цитатами. Две последние категории привлекают тем, что актуальны круглый год, зато первая бьет все рекорды продаж в сезон. Ассортимент успешного иллюстратора должен предлагать что-то во всех трех категориях.

Изучайте гендерную психологию

И рисуйте то, что нравится женщинам. Тут просто суровая статистика рынка: в 80% случаев открытки покупают именно прекрасные леди. При этом 70% купленных открыток получат тоже женщины.

Делайте рисунок понятным.

Это не прихоть, это маркетинг: покупатель тратит примерно 3 секунды, чтобы рассмотреть вашу открытку и понять, о чем она, какое у нее настроение и в чем “фишка”. Если идея не считывается так быстро, рисунок скоре всего не “разгадают” вообще, а значит, просто не купят.

Не рисуйте персонажей черезчур детализированно.

Люди обычно идентифицируют себя, либо одариваемого с тем, кто изображен на открытке. Если сюжет открытки милый, но персонаж “не похож”, это часто становится причиной отказа от покупки. Именно поэтому профессиональные иллюстраторы стараются изображать людей на открытках максимально нейтрально, а их лица часто изображают полубоком, прикрывают волосами, шляпками и т.д.

Формируйте сеты и серии из открыток

Объединяйте похожие по стилю или персонажам рисунки, создавая с ними изображения для разных поводов (например, набор: пара открыток с днем рождения для девочки, одна — для мальчика, одна — нейтральное “поздравляю!”, несколько — на общепринятые праздники). Делайте на такие наборы цену чуть меньше, чем если бы открытки покупались по одной и продавайте сразу десяток за раз!

Учитывайте технические моменты

Создавая изображение, учитывайте, какого формата получится конечное изделие. Если вы по старинке рисуете карандашами, красками, маркерами, то делайте оригинал хотя бы раза в полтора больше нужного размера открытки – чтобы не потерять качество при сканировании. Если создаете рисунок в цифровом формате, сохраняйте его с разрешением 300dpi в формате pdf и не сливайте рисунок в один слой. С полными техническими требованиями файлов для печати открыток вы можете на страничке «Общие технические требования предъявляемые к макетам».

Будьте полиглотом

Даже многие русскоговорящие, особенно среди людей моложе 35 лет, предпочитают покупать открытки с английскими надписями — иногда фраза так звучит лаконичнее и красивее, а выглядит визуально более стильно. Но английский язык не всегда уместен: поздравления людям старшего поколения, а также изображения для открыток к традиционно русским праздникам лучше делать по-русски. А еще наш великий и могучий позволяет неповторимо играть словами: пользуйтесь этим!

Доверьте Flyer-Online вопросы изготовления: мы напечатаем ваши открытки любым тиражом. Посмотреть цены и форматы можно здесь.

Самым внимательным иллюстраторам, которые дочитали этот материал до конца, мы дарим промокод «BLOGPOSTCARDS».

Промокод даст вам скидку 15% на первый заказ открыток на нашем сайте. Выбирайте формат и заказывайте нужный тираж открыток здесь. Код действует на онлайн-заказ и вводится на стадии корзины после регистрации или авторизации на сайте.

Если вы находитесь за пределами Нижнего Новгорода, не переживайте: п еред тем как передать ваши открытки в транспортную компанию, мы упакуем их с любовью.

Многие авторы успешно продвигают свой открыточный бизнес в социальных сетях, работают в коллаборации с коммерческими брендами, книжными магазинами, шоу-румами сувениров и авторской одежды. Пусть получится и у вас!

Источник

1. Начинайте постепенно

Самый разумный подход — начать с чего-то небольшого, особенно если у вас помимо искусства есть другая работа. Процесс исследования различных способов реализации своих работ или получения дохода от своих талантов требует неоднократных попыток и большого количества времени, и ошибки неизбежны. Но вооружившись терпением и открывшись миру, вы в итоге найдете свою персональную нишу.

2. Не бросайте свою основную профессию, пока не будете к этому готовы

Хождение на работу, отнимает время, но оно дает ощущение финансовой защищенности и стабильного жизненного уклада. Со временем, когда ваш художественный бизнес начнет расширяться, попытайтесь (но без всякой спешки) изменить свой рабочий график. Достаточно закрепившись на рынке и выйдя на регулярные продажи и заказы, можно подумать о переходе на полставки на основной работе.

«Как же создавать желаемое, если оно недоступно? По вечерам. Работайте днем и занимайтесь своим делом по вечерам.» Барбара Шер

3. Определите собственные ценности и приоритеты

Что для вас важно в этой жизни? Каковы ваши ценности? Сформируйте видение своего будущего. Устанавливайте цели в соответствии с вашими приоритетами. И самое главное — мечтайте о великом! Чтобы эффективно донести до мира свое послание, вам следует обдумать следующие моменты. Включите в бренд свои ключевые жизненные и творческие принципы. Например, подумайте, как можно донести до людей, что ваши главные принципы сдержанность, или минимализм, разнообразие, или что-то другое.

Заведите тетрадь или блокнот для своих ценностей и приоритетов. Источник

4. Придерживайтесь единого стиля

Разработайте дизайн визитной карточки, логотип, сайт, цветовую схему и другие графические элементы, которые расскажут о ваших эстетических взглядах и станут дополнением к вашему творчеству.

Продумайте стиль элементов вашего бренд и придерживайтесь его везде. Используйте один шрифт, набор цветов и символы. Тогда люди сразу поймут, что произведение, сайт и страничка в социальной сети принадлежат именно вам. На сайте и в соцсетях выставляйте не все образцы своего творчества, а только самые лучшие и наиболее соответствующие вашему бренду.

Чтобы создать по-настоящему запоминающийся бренд стоит нанять графического дизайнера, который поможет создать целостный образ. Источник

5. Держите свои работы в порядке

Позаботьтесь о содержании и хранении оригиналов своих работ — это очень важно для их защиты от повреждения и вашей уверенности, что они будут в порядке, когда придет время отправлять их покупателю. Тщательно укройте свои работы, чтобы защитить их от солнечного света, царапин, пыли и других возможных источников ущерба. Небольшие работы на бумажной основе лучше всего упаковать в футляр из целлофановой пленки. Для больших скульптур или картин пригодится воздушно-пузырьковая пленка, пенопласт или поролон. На наружную сторону защитной упаковки наклейте этикетки, чтобы в случае необходимости можно было легко найти то, что вам нужно. Для хранения маленьких произведений и произведений из бумаги отлично подходят плоские папки-файлы.

6. Организуйте систему хранения цифровых файлов

Когда произведение закончено, отсканируйте или сфотографируйте его, даже если вы считаете его личным и не планируете продавать. Сохраняйте резервные в облаке в интернете или на внешнем жестком диске. Продумайте логичную и понятную систему наименований файлов. Это в дальнейшем значительно упростит вам поиск нужных работ. Можно использовать следующий порядок именования файлов: название — тип разрешения изображения — дата. Примеры:

7. Создайте запоминающийся сайт

Чтобы произвести великолепное первое впечатление от ваших работ, создайте качественный продающий сайт. В зависимости от бюджета, можно либо заказать сайт профессионалу, либо воспользоваться бесплатными площадками, например WordPress. Бесплатные или недорогие шаблоны и темы WordPress можно легко использовать для своих нужд . Чтобы продумать дизайн, потратьте время и посмотрите на сайты других творцов. Если какой-то сайт вам понравился, подумайте, что именно вызвало симпатию. Интуитивно понятная навигация? Шрифты или цветовая гамма?

На сайте должна быть следующая информация:

• простая, динамичная и последовательная биография,
• публикации в прессе,
• контакты,
• награды,
• участие в выставках,
• примеры работ,
• блог,
• возможность заказать понравившуюся работу.

8. Создайте интернет-магазин

В информации о товаре укажите описание, цену, контакты и условия доставки. Так же укажите информацию о месте, где можно приобрести ваши работы. Если у вас уже есть интернет-магазин, разместите ссылку на него на своем сайте и в соц.сетях.

Пример интернет-магазина с открытками http://lovelycards.ru/

9. Регулярно ведите блог

Блог — это возможность для вашей аудитории постоянно узнавать что-то новое о вас и ваших работах. Добавьте в блог возможность делиться вашими постами, например в Facebook, Twitter, Vkontakte, Pinterest.

Ведите блог прежде всего для себя. Источник

Одного-трех постов в день достаточно. Чередуйте объемные и короткие посты. Можно разместить несколько репродукций работ любимого художника или скан наброска, сделанного в выходные.

«Разрешать посетителям вашего блога украдкой взглянуть на еще не завершенное произведение — это все равно что показать им трейлер нового блокбастера, — замечает художник Джош Кейнс. — Их начинает разбирать любопытство, как продвигается процесс и что получится, когда вы закончите».

10. Подпишитесь на интересующие вас страницы и людей

Отслеживайте посты художников и творческих личностей, которые уже построили свой бизнес. Например, если вас интересуют иллюстрации, найдите блоги людей и компаний, занимающихся иллюстрированием, подпишитесь на их обновления. Если вас интересуют показы в галереях, следите за страницами интересующих вас галерей и выставок. Комментируя страницы и посты людей, вы повысите шансы на то, что и другие люди будут отслеживать ваши новости. Это может перерасти в формат полноценного перспективного сотрудничества.

11. Пользуйтесь Pinterest и Instagram

Pinterest — это сайт-фотохостинг, в котором пользователи могут создавать собственные «доски» с тематическими коллекциями изображений. В этом сервисе можно черпать вдохновение. А так же показывать и даже продавать свои работы. Прикрепляя фотографии своих работ, добавляйте к ним короткие описания. В Pinterest есть функция поиска, так что ключевые слова в описании сильно помогут желающим найти ваши фотографии. Если вы хотите что-то продать, а не просто показать, то в описании укажите цену. И прикрепите ссылку на ваш сайт или блог.

Instagram просто создан для того, чтобы рассказывать поклонникам вашего творчества о себе и своих работах. Показывайте свои произведения, а так же рабочий процесс. У клиентов появится возможность заглянуть туда, где обитает ваша личность, и узнать, чем вы интересуетесь.

Эти сервисы могут стать для вас хорошими инструментами продаж.

Все доски по запросу handmade

12. Продвигайте, продвигайте, продвигайте свои работы!

Закончив новые произведения и добавив их на свой сайт, не упускайте любую возможность продвинуть их. Опубликуйте изображения на страничке в Facebook, дайте на них ссылки в Twitter, добавьте на доску в Pinterest и разместите фото в Instagram. Никогда нельзя знать заранее, кто станет вашим поклонником! Поддерживайте баланс рекламных и не рекламных сообщений.

13. Дарите художественные открытки

Подарить красивую открытку — эффективный способ показать потенциальным заказчикам свои работы. Дарить открытки лично, отправляйте по почте, вкладывайте в каждый заказ, который отправляете покупателям.

Вы произведете незабываемое впечатление, если будете дарить открытки на памятные даты клиентам. Источник

14. Продвижение через прессу

Если вы хотите получить известность в прессе, создайте список блогов и журналов, с которыми следует наладить контакт. Имена редакторов и менеджеров по маркетингу можно без труда найти в журналах. Если речь идет о блоге или электронном сообществе, найдите адрес электронной почты организатора. Отправьте по электронное письмо с краткими сведениями о себе, своей работе, предложите тему для публикации. Если нужно, приложите фотографии.

15. Участвуйте в выставках и конкурсах

Представить свои творения миру — волнующий и важный аспект вашей карьеры. Выставляйтесь в галереях, демонстрируйте работы на закрытых показах, принимайте участие в конкурсах, и даже организуйте собственные конкурсы и выставки. Это отличная возможность придать своему резюме еще больше силы и привлекательности.

Узнайте, на каких площадках в вашем городе проходят выставки или конкурсы и обязательно в них поучаствуйте. Источник

Успели заметить, что многие эффективные способы продвижения бесплатны? Универсального пути продвижения нет. Есть ваш личный неповторимый опыт, в котором вы можете использовать ваши сильные стороны, собственные ресурсы и доносить свой смысл и свои ценности.

Источник