Как продвинуть товар сделанный своими руками

Где покупать и продавать хендмейд: 9 площадок

В ювелирных магазинах я чувствую себя не в своей тарелке.

Молчаливые консультанты в строгих костюмах, суровые охранники и стеклянные витрины не вызывают желания долго выбирать подходящее украшение, и чаще всего я ухожу оттуда без покупок.

Другое дело — ярмарки с изделиями ручной работы: товары можно покрутить в руках, рассмотреть со всех сторон и примерить, даже если продавец занят другими посетителями. На любые вопросы ответит сам мастер: расскажет о философии бренда, материалах, которые использует, и о том, как правильно ухаживать за вещами, чтобы они прослужили дольше.

А еще украшения, купленные на ярмарке, точно уникальные: даже если мастер делает реплики популярных товаров, они все равно отличаются друг от друга гораздо сильнее, чем заводская штамповка.

Вот список онлайн-ярмарок и городских маркетов, на которые я частенько заглядываю за обновками для себя и необычными подарками для семьи и друзей. У большинства офлайн-ярмарок нет постоянных адресов: организаторы рассказывают в соцсетях, на какой площадке пройдет мероприятие.

Ярмарка мастеров

Кратко: крупнейшая ярмарка хендмейда в России
Формат: онлайн
Подробнее: на официальном сайте

«Ярмарка мастеров» — крупнейшая площадка с товарами ручной работы в России и странах СНГ. На сайте можно найти буквально все — от мангалов и шляп до визиток и натурального меда — и за любые деньги: чтобы справиться с высокой конкуренцией, некоторые продавцы делают упор на уникальность, а некоторые — на привлекательные цены.

Помимо готового хендмейда на «Ярмарке мастеров» можно оформить индивидуальный заказ: для этого нужно разместить описание желанной вещи на «Ярмарке талантов» и договориться с откликнувшимися мастерами о цене. А для тех, кто хочет научиться делать уникальные вещи самостоятельно, на сайте есть мастер-классы по рукоделию: от самых простых, с которыми справятся даже новички, вроде рецепта творожной запеканки до замысловатых — например, пошаговой инструкции по плетению кресла или выжиганию по коже.

Интересные находки:
💎 Магазин «Индустриальный шик» — светильники, вешалки и подсвечники из водопроводных труб и фитингов.
💎 Магазин Faktura — яркая обувь по индивидуальным меркам из натуральной кожи, замши и нубука.
💎 Мастерская «Жили-были домотканые вещи» — шарфы, сумки, пальто и домашние коврики, вытканные вручную на домашнем станке.

Кратко: крупнейшая международная онлайн-ярмарка
Формат: онлайн
Подробнее: на официальном сайте

Etsy — площадка для продажи хендмейда и винтажных артефактов со всего мира: здесь можно купить яркие вязанные гамаки из Африки, настоящие хюгге-детали из скандинавских стран и латиноамериканские пончо.

На сайте есть и мастера из России, но заказывать местные товары лучше на российских порталах: на Etsy цены рассчитаны на зарубежных клиентов и часто включают в себя по крайней мере часть стоимости доставки, чтобы не шокировать иностранцев переплатой за почтовые услуги.

Интересные находки:
💎 GUELIZHandmade — рюкзаки и сумки из пальмовых листьев, кожаные тапочки и сандалии в марокканском стиле.
💎 MexicanBeautyShop — яркая мексиканская вышивка на всем на свете: от платьев и сумок до скатертей и собачьих ошейников.
💎 Etnikabali — индейские головные уборы любого размера и сумки в стиле бохо.

Artfire

Кратко: винтажная ложка от американской бабушки
Формат: онлайн
Подробнее: на официальном сайте

Artfire позиционирует себя как международная площадка для продажи рукоделия, но большая часть мастеров из США. Что именно продают магазины, никто не контролирует: кроме хендмейда и винтажных вещей на сайте есть и товары явно промышленного производства, и услуги гадалок, и откровенные безделушки.

Искать по-настоящему качественные и необычные вещи здесь сложнее, чем на аналогичных площадках, зато есть шанс найти что-то уникальное: например, барные стулья с седлами, как на Диком Западе.

Интересные находки:
💎 GlassSculptureOrg — космическая посуда, волшебные палочки и елочные игрушки из стекла.
💎 Eaglespirit — бисерные ленты для шляп с индейскими мотивами.
💎 WenArtWork — кеды Converse с ручной росписью.

Ламбада-маркет

Кратко: строгий отбор мастеров и качественные фотографии
Формат: онлайн и офлайн в Москве
Подробнее: на официальном сайте и в соцсетях — во «Вконтакте», в «Фейсбуке», в «Инстаграме»

«Ламбада-маркет» — городская ярмарка, на которой продают одежду, аксессуары и детали интерьера. Раз в пару месяцев на ней собираются магазины с малотиражными товарами ручной работы, винтажные лавки и молодые дизайнеры одежды, которые не боятся смелых экспериментов.

Когда желающих участвовать в офлайн-мероприятиях стало слишком много, у «Ламбады-маркета» появился сайт. В отличие от других онлайн-ярмарок, зарегистрироваться могут не все мастера, а только те, которые окажутся близки организаторам по духу и эстетике. Отбор строгий и зависит даже от качества фотографий, но покупателям это только на руку: перед покупкой можно рассмотреть все детали на снимках.

Интересные находки:
💎 Anchor — семейная мастерская украшений из серебра и кожи.
💎 Delawar — настенные гербарии и полки с цветочными гранями.
💎 Ripsi — одежда, которую сшили на глаз и по настроению.

Artflection

Кратко: фестиваль рукоделия на заданную тему
Формат: онлайн и офлайн в Москве
Подробнее: на официальном сайте и в соцсетях — во «Вконтакте», в «Фейсбуке», в «Инстаграме»

Раз в пару месяцев фестиваль Artflection собирает на одной площадке мастеров хендмейда. Требования к участникам довольно жесткие: работы должны быть по максимуму сделаны вручную. Если мастер использует сложные аппараты вроде лазерных станков и 3Д-принтеров , которые не могут полностью заменить ручной труд — значит, его шансы поучаствовать уменьшаются.

Это еще не все: товары нужно подбирать так, чтобы они соответствовали тематике фестиваля — например, «Те самые грибы» или «Те самые боги».

Сайта у фестиваля нет, но в соцсетях организаторы выкладывают фотографии работ и контакты участников — если не удалось приехать лично, можно связаться с мастером и сделать индивидуальный заказ.

Интересные находки:
💎 Midas’s Garden jewelry — мастерская гальванопластики, в которой делают украшения из растений, насекомых и других природных материалов.
💎 Objects in wood — деревянные доски, столы и тарелки необычных форм и текстур.
💎 Is vinyl — украшения, аксессуары и предметы интерьера из виниловых пластинок.

Дуняша-маркет

Кратко: поддержать российских дизайнеров и небольшие семейные производства
Формат: офлайн в Москве
Подробнее: на официальном сайте и в соцсетях: во «Вконтакте», в «Фейсбуке», в «Инстаграме»

Фестиваль «Дуняша-маркет» изначально был ярмаркой хендмейда, но достиг такого уровня, чтобы по праву называться главной ярмаркой российских дизайнеров. Ручная работа и уникальность изделий остаются важными критериями для организаторов: при отборе участников приоритет отдают маленьким мастерским и нетиражным изделиям.

Ярмарка проходит несколько раз в год, обязательно перед праздниками: Новым годом и 8 Марта. Следить за точными датами удобно в соцсетях проекта, там же организаторы выкладывают информацию об участниках фестиваля.

Интересные находки:
💎 «Домашний хранитель» — кашпо в виде фантастических существ.
💎 Magsold — семейное производство коллекционных оловянных солдатиков.
💎 Like`a Glass — украшения из разноцветного выдувного стекла.

4 сезона

Кратко: самый регулярный хендмейд-маркет
Формат: офлайн в Москве и в Санкт-Петербурге
Подробнее: на официальном сайте и в соцсетях — во «Вконтакте», в «Инстаграме»

«4 сезона» — маркет, на который проще всего попасть: ярмарку проводят ежемесячно. Отбор продавцов не строгий: насколько интересные будут товары в конкретные даты, зависит скорее от удачи, чем от стараний организаторов. Самые оригинальные работы выкладывают в соцсетях проекта — можно сориентироваться, стоит ли заглянуть на ярмарку в этот раз или подождать следующего.

На маркете устраивают мастер-классы для тех, кто хочет научиться рукоделию: например, лить из эпоксидной смолы, плести ловцов снов или делать свечи.

Интересные находки:
💎 Light Up — украшения, которые светятся в темноте.
💎 I Love Dogs Boutique — вязаная одежда для собак, с которой получится идеальный фэмили лук.
💎 Zimaiskazka — елочные шары с гербарием и каллиграфическими надписями.

Happy market

В основном тут продают то, что нужно для красоты, уюта и внутренней гармонии: яркую бижутерию, минималистичную керамику, ароматные кремы на основе эфирных масел и свечи с запахами праздника.

На маркете проходят и мастер-классы. Но не для любителей рукоделия, а для тех, кому интересна бьюти-сфера. Профессионалы научат секретам макияжа, помогут определить свой цветотип и расскажут, как найти мотивацию для регулярных занятий спортом.

Интересные находки:
💎 SKIN to SKIN — геометричные колье из экокожи.
💎 Les mascarones — фарфоровые броши по мотивам лепнины на старых московских зданиях.
💎 Mano.blanca — украшения из японского бисера.

Формула рукоделия

Кратко: ярмарка для профи
Формат: офлайн в Москве, Самаре, Екатеринбурге, Краснодаре и Киеве
Подробнее: на официальном сайте и в соцсетях — во «Вконтакте», в «Фейсбуке», в «Инстаграме»

«Формула рукоделия» — в первую очередь профессиональная выставка. Здесь крупные магазины продают товары для творчества, издательства — полезные книги для мастеров, а творческие студии проводят мастер-классы. Секция с авторскими работами тоже есть: предполагается, что изделия мастеров будут соответствовать тематике выставки — например, «Гранатовый сезон». Но за соблюдением этого правила следят не так строго, как организаторы фестиваля Artflection.

На выставке проводят мастер-классы, посвященные разным техникам хендмейда, причем разного уровня сложности: и для новичков, и для тех, кто уже не первый год занимается творчеством. Тем, кто ходит на маркеты хендмейда только за покупками, выставка покажется скучноватой. Зато мастерам, которые хотят обменяться опытом с коллегами, научиться новым техникам и купить материалы со скидкой, точно понравится.

Источник

ТОП-3 стратегии продаж изделий ручной работы.

Как увеличить продажи изделий ручной работы?
Стоп… может вы только начитаете. Тогда какие стратегии использовать для продвижения handmade?

Многие из нас с детства любят шить, вязать, лепить, а кто-то овладел несколькими направлениями.

Сначала для себя и своих близких, потом для знакомых и не знакомых в подарок. Но приходит момент, когда возникает логичный вопрос, а может ли любимое пристрастие стать источником дополнительного (или даже основного) дохода? Какую цену поставить на свое изделие? Читайте про формулу в статье «Как рассчитать стоимость изделия ручной работы».

Разберем ТОП-3 способа продаж ручной работы. В зависимости от характера и внешних условий каждый мастер выбирает свой путь к успеху.

Первая стратегия – Любительская

У человека есть увлечение. Вместо того чтобы после работы смотреть сериал или пойти в клуб, он вяжет или мастерит кукол.

Его хобби восхищает родных и друзей. Иногда что-то продаётся. Но живёт рукодельница за счёт постоянной работы, или иного денежного источника. А хобби так, для души.

Она не готова трудиться на заказ. Обычно не знает, какое именно изделие получится в следующий раз, и какую творческую фантазию она воплотит в жизнь. Иногда такого мастера посещают мысли, что хорошо бы сделать своё пристрастие источником дохода. Но не знает с чего начать свой бизнес и надо ли это ей.

Если такой начинающий мастер выкладывает свои работы в соц. сетях или интернет-площадках в ожидании быстрых продаж, то увы впереди только разочарование. Ассортимент маленький, упаковки нет, бренда нет, фотографии любительские (читайте статью «Как правильные фотографии помогут увеличить продажи рукодельнице» ), то дохода не будет. И через какое-то время изделия раздариваются друзьям.

Многие из успешных мастеров в начале творческой карьеры проходили этот этап «Попробую, вдруг купят».

Это любительский подход , где могут быть только случайные продажи изделий. Когда не понятно откуда пришел клиент, как вас нашел, что его привлекло, как повторить продажи, какой канал рекламы усилить…

Приведу несколько вопросов, ответы на которые помогут понять стоит ли вам идти в хобби-бизнес или оставить творчество для себя.

Взвешиваем:

• Готовы ли вы воспринимать свое рукоделие как настоящий творческий бизнес?
• Сколько денег можно получить за одну продажу одного изделия?
• Готовы поднимать цены и совершенствовать свое мастерство?
• Сколько кукол / игрушек / валенок нужно сделать, чтобы заработать столько, сколько ваша рабочая зарплата сейчас?
• Готовы ли не сдаваться при возникновении сложностей?
• Готовы ли прокачивать новые навыки по дизайну, копирайтингу, продажам, фотографии, рассылкам…?
• Верите ли, что на рукоделии можно зарабатывать от 100.000 руб. в месяц? (это пример моих клиентов в личном коучинге)

Выделите время, подумайте и честно запишите ответы.

Возможно, что вам не нужен бизнес и достаточно пары заказов в месяц для самоутверждения. А если намерены серьезно, тогда вас ничто не остановит. Присоединяйтесь в мой телеграмм-канал роста и развития для handmade, чтобы быстрее достичь своей цели, благодаря пошаговым инструментам, урокам и поддержке мощного сообщества,

Вторая стратегия — Пробивная

Мастерица твердо решила, что шить одежду на заказ – её призвание. Она может заниматься любимым делом сутки напролёт и хочет зарабатывать на этом.

Ежедневно активно что-то делает для своего развития: общается на форумах и в тематических чатах, пишет в группах, где есть ее Целевая Аудитория , выставляет свои изделия на всевозможных площадках, участвует в совместниках и ярмарках, с большим желанием берётся за заказы, которые находит благодаря своей активности.

Но такой подход может вымотать и привести к выгоранию мастера. Пока работаешь деньги есть, как только сбавляешь темп — продажи падают и это расстраивает. Почитайте еще полезную статью по теме «ТОП-5 почему рукодельнице не везет в бизнесе» .

Какой выход?
Параллельно с активностями заниматься выстраиванием системы и/или созданием команды.

Чтобы работа приносила постоянные деньги:

• Должен быть стабильный спрос на этот тип изделий.
• Качество должно быть на высоте и постоянно улучшаться.
• Клиент должен иметь возможность в любой момент связаться с мастером для индивидуального заказа.
• Цена должна быть доступна для целевой аудитории, даже если у вас «дорогой продукт».
• Разработана продуктовая линейка и предложения для разных типов клиентов.
• Мастер должен быть представлен на разных площадках в интернете.
• Обязательная работа над активацией и усилением Личного Бренда .
• Постоянно работать над продвижением и рекламой.
• Настроить удобные способы оплаты и отдел продаж.

Стоит подробнее остановиться на некоторых пунктах:

1. Что имеется в виду под стабильным спросом?

Это изделия, которые не зависят от сезона. А если даже и сезонные, как например купальники, то вы всегда сможете найти свою ЦА.

Например зимой предлагаем для бани, отдыхающим за границей, для фотосессий. Сделайте пляжные луки (купальник, шляпка, зонтик, туника).

Или если в какой-то период падает спрос, то за счет усиления рекламы и допродаж вы не будете в минусе.

Возможно у вас появится разновидность купальников для зимы, только называться они будут Боди. Ну согласитесь, что это очень похожие форматы одежды хотя задачи разные. И вы сможете адаптировать зимой купальник под боди))

2. Клиент должен иметь возможность в любое время приобрести товар

Удобность заказа и быстрая возможность связаться с мастером – одно из главных условий успешной торговли. Чем грамотнее, оригинальнее и качественнее оформлена страница мастера, тем больше вероятностей привлечь клиента. Важно как наличие информации, так и умение её правильно преподнести.

3. Цена должна быть доступна

Чем дороже стоит вещь, тем меньшее целевая аудитория.
Но не стоит этого бояться, потому что за счет узкой темы, вас легко запомнят, будут узнавать и за конкретным изделием пойдут к вам, а не в торговый центр.

Здесь я бы добавила, что у вас должен быть один самый дорогой продукт (в 10-20 раз выше по цене), а остальные доступные для приобретения более широкой аудитории.

Для того, чтобы легко продавать и спокойно поднимать ценник важна ваша психологическая готовность. Она приходит постепенно, когда прорабатываются блоки, усиливается самооценка, есть поддержка. Подробнее читайте в статье «7 вещей, которые нужно прекратить делать, чтобы достичь цели».

4. Мастер должен быть представлен на разных площадках в интернете

Чем больше количество площадок, где мастер засветился, тем больше количество людей, которые о нем узнают. Значит, круг заинтересованных лиц автоматически расширяется, а вместе с этим растут и продажи. Никогда точно не знаешь откуда придет клиент.

Пример нашего ресурса Виртуального Колледжа Рукодельного Бизнеса.

Я веду блог и пишу сама статьи (Катюша Деко) или с феей-помощницей. А иногда, с удовольствием размещаю гостевой контент, помните статью Лины Залевской «Самозанятые рукодельницы. Сколько платить налог».

Если вам есть, что рассказать по своей теме и вы готовы написать интересный и полезный материал, то смело пишите в нашу службу заботы zabota@tvuch.ru запрос «Хочу стать автором», расскажите о себе и о чем готовы рассказать. В статье я размещаю прямую ссылку на ваш ресурс.

Вот вам еще одина площадка рассказать о себе =)

Не стоит забывать и о так называемом «реале» – продажам офлайн. Городские ярмарки и выставки отличные места, чтобы рассказать о себе.

В итоге получаем, что «Пробивная» стратегия дает больше денег, чем «Любительская» и заключается в том, что человек твердо уверен в том, что его хобби – это его призвание, которое будет приносить ему постоянный доход. Активно занимается продвижением, но не имеет системы.

чаще всего именно активисты начинают быстрее остальных учиться предпринимательскому мышлению и создавать стабильный хобби-бизнес.

Третья стратегия — Коммуникативная

Мастер хочет сделать своё хобби стабильным источником дохода с расширением команды и производства. Однако не все творческие люди готовы к массовому выпуску одинаковых изделий. Или работа слишком трудоёмкая, и производить изделия целыми партиями невозможно физически или бояться, что продукция потеряет эксклюзивность. Есть еще страх делегировать какую-то чать работы: «А вдруг украдут идею, неееееет — я сделаю лучше!»

Есть категория мастеров, которые понимают, что могут масштабироваться используя «Коммуникативную» стратегию. Это значит — обучение. Передача своего опыта через мастер-классы и живые встречи. Такой продукт создается один раз, а продавать можно бесконечно много!

Такой подход называют инфобизнес. Когда продается информация, а не конкретный товар.

Мастер зарабатывает обучая тому, что умеет и любимым делом занимается. Процесс создания мастер-класса может занимать от 1 дня до нескольких месяцев в зависимости от объема и сложности. Если вы никогда не записывали курсы, но очень хотите начните с простого формата pdf или простых видео-уроков.

Это более доходно. Но здесь необходима качественная запись и умение подать себя. Видео должно быть приятным и восприниматься легко, без напряжения. Без знаний, техники и умения вести себя перед камерой мастеру не обойтись.
Поэтому с удовольствием помогу вам создать свой Мастер-класс Бестселлер.

Можно запускать цикл мастер-классов, который позволяет полноценно обучить новичков вашему виду рукоделия. Ведь некоторые вещи требуют длительного обучения.

Какая ваша стратегия продажи изделий ручной работы

Рукоделие «как хобби» и «как способ заработка» существенно отличаются.
Во втором случае от мастера потребуется не только любовь к делу, но и упорный ежедневный труд. Сразу стоит уяснить, что быстрых и стабильных денег не бывает и мастерство – та же работа.

Также нужна самодисциплина и инструменты, которые помогут структурировать информацию, например интеллект-карты . Не будет начальника, который даёт задания и платит зарплату. Как, что и когда делать зависит только от мастера. И доходность его ремесла, тоже.

Если человек не готов к постоянной работе, не обладает самодисциплиной и не готов нести ответственность за всё, что происходит в его бизнесе, лучше не начинать, чтобы не было разочарований. Никто не запрещает творить для души, радуя своими изделиями родных и друзей.

Также стоит учесть, что в реале люди покупают совсем не то, что заказывают по интернету. А индивидуальные заказы вообще отдельная тема. Если клиент готов заплатить деньги за индивидуальную работу, значит он нигде не нашёл то, что ему надо. И он уверен, что исполнить его маленький каприз может именно этот мастер.

• Учитесь выстраивать бизнес-процессы.
• Определите товар, который будет востребован.
• Рассчитайте доходность.
• Учитесь анализировать данные и вести статистику.
• Будьте гибкой, чтобы подстраиваться под быстро изменяющийся рынок.
• Создавайте команду.
• Учитесь делегировать и управлять.

А иногда для повышения продаж нужно просто поменять или расширить/сузить ассортимент.

Если же вы чувствуете в себе энергию и готовы выполнять все вышеперечисленное, и четко осознаете, что хобби и хобби-бизнес — это разные подходы, тогда вперед!
Я верю, что вы сможете достичь своих целей!

С душевной теплотой, Катюша Деко

ВАШ ХОД…

1. Вы снова уйдете и ничего не напишите? Поделитесь в комментариях, мне будет приятно. Какая стратегия вам приглянулась или вы уже ее используете?
2. Готовы ли что-то менять? Что мешает вам зарабатывать на своем творчестве?

Хотите мощный бонус?
Этот материал не для всех.
Скачивайте только если выбрали формат инфобизнеса и хотите записывать мастер-классы.

Источник