Как вы продавали мыло своими руками

Продажа мыла ручной работы — где найти покупателей

Увлеклись мыловарением, получаете настоящее удовольствие от своего хобби и желаете начать зарабатывать на этом деньги? Поздравляю, первый шаг к своему хенд мейд бизнесу уже сделан!

Осталось научиться тонко чувствовать, что хотят видеть ваши потенциальные покупатели и давать им это, правильно преподносить и продвигать свою продукцию. О том, как продать мыло ручной работы, вы узнаете в этой статье.

Читайте также:

Содержание

ЧЕК-ЛИСТ: убедитесь насколько хорошо ваше мыло

Если продажа мыла ручной работы пока не приносит плодов, проверьте качество своих изделий по данному чек-листу. Возможно, нужно что-то нужно доработать. Эти же советы пригодятся тем, кто еще не пробовал выставлять свой товар:

Рецептура

Ваш продукт обязательно должен чем-то цеплять и привлекать покупателя.

Натуральные компоненты, отсутствие отдушек, красителей, силиконов, парабенов и прочих компонентов, которые покупатели не хотят видеть в составе авторского мыла – таких средств полно и в супермаркете;

Дизайн

Конкуренция среди продавцов мыла ручной работы колоссальная, поэтому товар должен отличаться не только своим составом, но и внешним видом. Используйте оригинальные формы (не те, что продают в первом встречном хобби-маркете), цвета и добавки.

• Несмотря на то, что покупатели больше ценят натуральное мыло, сейчас очень популярна косметика с глиттером.
• Некоторые мастера создают красивое мыло с живыми цветами.

Упаковка

Создать прекрасное во всех отношениях мыло и спрятать его в невзрачный пластиковый пакет или лист крафтовой бумаги – большая ошибка. Упаковка должна быть яркой и запоминающейся. Обязательно с вашим логотипом, составом и контактами магазина.

Эффективные способы продажи мыла

Как только рецептура мыла будет отточена, а упаковка изготовлена – начните дарить мыло своим друзьям и знакомым. Попросите, чтобы они рекомендовали вас.

Также попробуйте дарить свою продукцию блогерам в обмен на честный обзор. Начинающие блогеры, у которых еще нет миллионной аудитории, часто соглашаются на интересные для них проекты и с удовольствием делятся со своими подписчиками интересными находками.

Не жадничайте, благодаря этому запустится сарафанное радио и к вам начнут приходить люди.

А, собственно, куда начнут приходить? Здесь все просто, вам необходимо создать интернет-магазин, где будут представлен весь ассортимент товаров. Есть три варианта:

• Социальные сети. Создайте странички вашего магазина во ВКонтакте, в Инстаграме, на Одноклассниках, в Фейсбуке. Опубликуйте в них свои товары, красочно и емко опишите их, поддерживайте на страничке постоянную активность и общайтесь с людьми;
• Интернет-платформы для рукодельников. Это готовые сайты, куда приходят люди в поиске товаров ручной работы, и на которых можно также создать свой магазинчик. Продажи осуществляются безопасными для вас и самих покупателей способами;
• Сайт вашего бренда. Рекомендую создавать собственный магазин, когда вы уже стоите на ногах и наработали репутацию опытного мыловара. Создание сайта требует больших затрат и нерентабельно на первых этапах бизнеса.

Конечно, вы можете продавать мыло и в оффлайн-режиме. Например, открыть собственную лавочку мыла ручной работы в торговом центре или сотрудничать с различными магазинами, которые занимаются продажей хенд мейд продукции. А ещё можно принять участие в маркете, на эту тему есть хорошая статья:

Мыловарение может стать прибыльным бизнесом, если вы будете идти к своей цели с рвением и действительно «болеете» своим хобби.

Надеюсь, что мои советы как продать мыло ручной работы, оказались полезны для вас, и помогут добиться признания среди покупателей.

Источник

30 000 в месяц на продаже мыла ручной работы через интернет: как находила покупателей и сколько уходит на материалы

Представляете, я нашла интересное творческое занятие для себя, и способ заработка, одновременно. Оказалось, зарабатывать на хобби очень увлекательно. Я варю мыло, и у меня хорошо получается его продавать.

Теперь я не просто нашла подработку, чтобы помочь мужу прокормить нашу семью, а веду полноценный бизнес, с хорошим доходом.

История от нашей подписчицы Юлии.

Как я решилась

Ровно год назад у меня возникла идея развития собственного бизнеса, причем возникла она абсолютно спонтанно. На тот момент я задумывалась о дополнительном заработке в социальных сетях, но чем конкретно заниматься не знала.

Моей целью было не получение баснословного дохода, а выбор хобби, способного приносить не только удовольствие, но и деньги. При этом, мне было важно, чтобы:

• не требовалось больших вложений и усилия;
• продажи осуществлялись дистанционно;
• система регистрации деятельности и уплаты налогов были предельно просты.

Совершенно внезапно для самой себя я решила варить домашнее мыло.

Тем более, что изготовление мыла ручной работы для продажи по законодательству не является предпринимательской деятельностью, а относится к ремеслу, что не предусматривает уплату налогов вовсе.

С чего начинался мой проект

На то, чтобы получить базовые знания о технологии изготовления мыла дома я потратила два дня. Мне безмерно повезло, что я сразу нашла толковую литературу и интересных блогеров.

Всего за два дня я узнала, что мыло можно варить «с нуля», используя масла и щелочь, вычисляя пропорции посредством специального калькулятора, либо покупать готовую основу.

Не имея опыта ни в том, ни в другом вопросе, я положилась на энтузиазм и решила опробовать оба варианта.

Несмотря на то, что каких-то специальных условий и оборудования не требовалось, мне пришлось потратить около 5000 рублей для стартапа с мылом из основы и 17 000 для знаменитого мыла «с нуля». В обоих случаях требовалось купить:

• ароматизаторы;
• эфирные и питательные масла;
• красители;
• формочки для заливки из пластика и силикона;
• емкости для растворения основы и специальные пипетки для заливки;
• упаковочный материал (крафт-коробки, тесьму, джут и тому подобные элементы декора).

Кроме того, я купила 4 вида мыльной основы: прозрачную белую и аналогичные для мыла со свирлами (разводами) по килограмму каждой, на что ушло 1500 рублей.

Для первого опыта я ограничилась покупкой трех красителей и всего одного ароматизатора, на это я истратила 600 рублей. Самым трудным оказалось выбрать формочку для мыла, так как их разнообразие действительно впечатляло.

В итоге я купила три пластиковых формочки по 100 рублей каждая и одну силиконовую для брускового мыла стоимостью 900 рублей, на лабораторную посуду и упаковочный материал ушло чуть более 2000 рублей.

Итого мой эксперимент, позволивший произвести 4 килограмма шикарного мыла ручной работы обошелся в 5000 рублей.

Мыло «с нуля» оказалось несколько более затратным, так как, ингредиенты для основы оказались не дешевыми, а именно для 700 г продукта я приобрела:

• 100г какао-масла;
• 200 г оливкового масла;
• 150г кокосового масла;
• 200г пальмового масла;
• 50г масла виноградной косточки в качестве пережира;
• щелочь;
• термометр со щупом и электронные весы для соблюдения пропорций.

Как я продавала мыло

Вопреки ожиданиям, толпа жаждущих купить мою продукцию ломиться в двери не стала, и я озадачилась вопросами рекламы. Я не стану перечислять огромное количество совершенных ошибок и описывать неудачный опыт, а приведу шаги, которые привели меня к успеху.

В первую очередь я обратилась к услугам профессионального фотографа, который сумел запечатлеть мои шедевры максимально аппетитно и разместила фотографии в Instagram, а также оплатила услуги SMMщиков, раскрутивших его за считанные дни.

Это удовольствие оказалось не дешевым и заставило расстаться с 10 000 руб. Сразу скажу, что уже в первый месяц активных продаж все расходы окупились, и я вышла в ноль.

Следующим этапом я зарегистрировалась в сообществе Hand-made мастеров и узнала, что продукцию можно выставлять в специальных магазинах, заключая договора с владельцами.

И, наконец, я щедро дарила мыло друзьям и знакомым, которые стали для меня живой рекламой. В последующем для поддержания спроса я стала покупать новые формочки и ароматы регулярно, что обходится в 2000-3000 рублей.

Мои достижения и планы

Спустя 12 месяцев у меня популярный аккаунт в Instagram, через который я рекламирую свою продукцию. Мой доход составляет 30-40 тысяч в месяц, за исключением предновогоднего периода и весенних праздников, когда прибыль достигала 70 тысяч.

Себестоимость продаваемого в месяц объема мыла составляет 11-20 тысяч. Расходы зависят от рецепта и затейливости оформления.

Приглашаю всех, кого заинтересовал мой проект, а также владельцев торговых площадок по реализации домашней косметики к сотрудничеству. Буду рада ответить на вопросы и рассмотрю все предложения по развитию бизнеса.

Есть ли среди вас такие, которые зарабатывают на хобби? Напишите, как ваши успехи?

Источник

Как вы продавали мыло своими руками

Всем привет! Сегодня мы начинаем новую рубрику «Женский бизнес». Будем беседовать с девушками, которые решили круто изменить жизнь и открыть свое дело. У них еще нет заводов и пароходов, зато есть домашний бизнес, который приносит им деньги (иногда совсем небольшие) и нечто гораздо большее.

Первое интервью — с Аленой Парецкой. Она одна воспитывает двоих детей и очень не хочет выходить на прежнюю работу. До ухода в декрет (младшему ребенку один год), Алена работала в отеле, контролировала работу горничных. Во время беременности увлеклась мыловарением. Родственники отнеслись к этому как к забаве. Сейчас же сами заказывают у нее мыло на подарки для друзей и коллег.

Досье

Алена Парецкая, 29 лет, двое детей.

Занимается мыловарением 1,5 года.

Стартовый капитал — 3000 рублей.

Зарабатывает в месяц — 5000-6000 рублей (не в сезон), от 20 000 рублей (в сезон, это периоды праздников).

«Надо было срочно занять чем-то голову»

— Алена, ты уже можешь назвать свое хобби бизнесом?

— Почему ты увлеклась мыловарением, ведь до этого ты не проявляла тяги к творческим занятиям?

— У меня произошли некоторые жизненные трудности, о которых я не хочу подробно говорить. Мне надо было срочно занять чем-то голову, увлечься. Случайно обратила внимание на мыло ручной работы, начала интересоваться, как это, из чего это.

— Сейчас это для тебя основной источник дохода?

— Пока еще дополнительный, но по прибыли он превышает основной.

— Сколько времени занял первый этап, когда ты изучала мыловарение, но еще не зарабатывала.

— Где-то полгода, но это вместе с перерывом в два-три месяца, когда у меня родился малыш. Я сначала училась, у меня глаза горели, хотелось не спать сутками, а только этим и заниматься. Это чувство у меня до сих не прошло. Но уже глаза горят с точки зрения профессионала.

Вот такое мыло делает Алена. Фото из личного архива

Почему мыловарение лучше работы в отеле

— Сколько времени в день ты уделяешь своему бизнесу?

— У меня двое детей, их нужно и покормить, и поиграть… Наверное, часов 5-6 в день. Если не делаю мыло, то ищу какую-то информацию, развиваю группу, договариваюсь с заказчиками.

— 5-6 часов — это в сезон?

— Нет, сейчас, летом. В сезон, бывает, и по десять часов этим занимаюсь.

— Это довольно много…

— Да. Говорю же, что у меня до сих пор горят глаза!

— Ты считала, сколько зарабатываешь в час?

— Давай посчитаем. Пусть будет наилучший вариант. 5 часов в день, 20 рабочих дней, 6000 рублей в месяц. Получается, всего 60 рублей в час. Ты довольна этим заработком?

— Конечно, довольна. В любом случае, эта работа не в минус и даже не в ноль, а в плюс. Пусть пока и небольшой.

— Работая в отеле, ты зарабатывала бы намного больше. Какие чувства вызывает в тебе этот факт?

— Ничего негативного. Главное, что я не со скрипом иду на работу, дети рядом со мной. Вот, например, когда я работала в отеле, в свои смены мне приходилось просить кого-нибудь забирать свою старшую дочь из садика. А сейчас мы с ней и в садик ходим вместе, и домой возвращаемся тоже вместе. Это дороже всех заработанных денег.

— Ты выйдешь на работу или будешь зарабатывать на жизнь только мыловарением?

— Знаешь, меня легко заинтересовать, но ненадолго. Раньше я какой-то темой интересовалась максимум месяца два. А тут больше года… И, конечно, я вижу в этом перспективу. Так сказать, мыло в тоннеле (смеется). Поэтому да, я готова заниматься этим постоянно и дальше.

Как договориться с магазинами о продажах

— На какие этапы ты можешь поделить развитие своего бизнеса?

— По сути на два. Первый — обучение, второй — анализ рынка и поиск выходов сбыта. Этим я сейчас и занимаюсь.

— Тогда о выходах сбыта. Где ты продаешь свои изделия?

— В основном, через интернет. Еще выставляю мыло в магазинах. Плюс у меня скоро мастер-класс, была выставка на ярмарке. Ну и сарафанное радио.

— А как ты с договариваешься с офлайн-магазинами?

— Когда выбираю магазин, смотрю, чтобы мое мыло вписывалось по тематике в ассортимент. То есть, например, я точно не зайду в продуктовый! Это в основном магазины косметики, цветов, подарков и сувениров. Я делаю так: перехожу сразу в наступление! Прихожу в каждый магазин лично. Если директор на месте (а это почти всегда), показываю фото, рассказываю о плюсах нашего сотрудничества.

— Тебе отказывали?

— Я обращалась в три магазина, и все три согласились продавать мое мыло. Повезло! Но потом два из них закрылись.

— Какая обычно накрутка?

— 100 процентов. Либо продажи по моей цене, но я отдаю процент с продаж.

Алена на своей первой ярмарке. Фото из личного архива

— По поводу твоего участия в ярмарках. Опыт ведь был совсем не «вау»?

— Да, я заработала немного больше, чем взнос за участие. Просто люди в Уфе не готовы пока по достоинству оценить ручную работу.

— Может, тогда вообще в ярмарках не участвовать?

— Нет, почему же… А как тогда люди будут приучаться, смотреть, что это.

«Мыловарение — очень затратный бизнес»

— В мыловарении есть потолок в заработке, как ты считаешь?

— Мне кажется, это такое размытое понятие — потолок… К нему можно и шесть-семь лет стремиться. Этот бизнес можно масштабировать. Лично я мечтаю о своей мастерской, где можно варить мыло с нуля, потому что это довольно опасный процесс, а у меня маленькие дети, где-то ведь нужно хранить компоненты.

— В чем опасность?

— Чтобы именно варить мыло, то есть делать с нуля, нужно соблюдать четкие меры безопасности. Это довольно рискованное занятие. Я пока плавлю, то есть беру готовую мыльную основу с завода и начинаю с ней работать. Но делать мыло самой — это в самых ближайших планах на будущее.

— Мыловарение — тяжелый бизнес?

— Он очень затратный. Если сравнивать с другими видами хендмейд, то он один из самых затратных.

— Но ведь вначале своего пути ты вложила в развитие не так много — всего 3000 рублей…

— Да, но я не покупала разнообразные материалы, тех же форм у меня было всего штук пять. К тому же я экономила на качестве. Как только решила продавать, начала покупать более качественные материалы.

«Работаю в основном ночью»

— Какая самая крутая идея пришла к тебе за последнее время?

— Сейчас все увлекаются спиннерами, и, мне кажется, я первый человек в Уфе, который наделал мыльные спиннеры.

— А они тоже крутятся?

— Круто, хочу попробовать! Откуда у тебя берется вдохновение и силы на творчество? Ты ведь одна воспитываешь двоих детей, к тому же вы втроем живете в одной комнате, что морально непросто. Творчество обычно требует одиночества и пространства. У тебя не так?

— Так, но я в основном ночью работаю. Когда никто не ходит, не мешает.

— И сколько времени ты спишь? И когда спишь?

— Ночью, конечно. Но мало. Где-то 4-5 часов в день.

— У тебя есть помощники?

— Если только моя старшая дочка…

— Ей шесть лет, каким образом она помогает?

— Она может посоветовать по поводу цветов, какой подходит, какой нет. Формы мы с ней вместе выбираем. Но больше всего она помогает, конечно, тем, что сидит с младшим братиком.

— Убеди меня, почему я должна купить твое мыло.

— Мыло ручной работы — это всегда эксклюзив. Выберешь мыло ручной работы и почувствуешь себя особенной!

— Какой бизнес-совет ты дашь таким, как ты — мамам, которые только-только начинают заниматься своим делом?

— Не останавливаться. Даже если что-то не получается, все равно идти к своей цели, делать все с душой и профессионально.

— Спасибо. Скоро у тебя первый мастер-класс. Заряди участников своей энергией, и путь они полюбят мыло ручной работы так же, как ты его любишь.

Источник