Вендинг: тонкости создания автоматов на реальном примере
Создание собственного бизнеса – это в большинстве случае и историй процесс не простой и не быстрый. Так о своем пути к бизнесу и в бизнесе Алексей Шугалко рассказывает долго: образование Алексей получил в 2008 году. Он получил специальность «Юриспуденция» в Российском Государственном Гуманитарном университете, но по профессии не проработал и дня.
Еще во время учебы Алексей начал увлекаться кинематографом и последние 4 года проработал в рекламной компании, где занимался постпродакшеном и монтировал отснятый материал в красивую и яркую картинку. Однако, в 2009 году Алексей ушел из рекламного агентства и начал заниматься производством.
Идея производства появилась после того, как молодой человек случайно оказался в Донецке, где познакомился с отцом своего университетского товарища. Отец друга показал ему собственное производство гидромассажных ванн и показал небольшую деталь, которая стоила больших денег и закупалась исключительно заграницей.
Ребята решили составить конкуренцию заграничным деталям и стали выпускать запчасти для нагнетателей воздуха самостоятельно. Бизнес начал работать и приносил высокий и стабильный доход в течение 2 лет – были клиенты, которые с радостью и удовольствием покупали отечественные запчасти. Затем на рынок стали проникать конкуренты, в том числе и китайские производители, которые стали «давить» рынок сильно низкими ценами.
Алексей решил не останавливаться на достигнутом и стал развивать новые идеи. С 2012 года таких идей было множество, но пока лишь одна из них практически готова к полноценному запуску.
Автоматы по продаже алкогольных коктейлей – практически мечта любого завсегдатая ночных клубов и баров. Никаких очередей возле барной стойки, чтобы получить свой очередной Мохито, никаких лишних затрат на создание очередной барной стойки на танцполе – просто вендинговый автомат, который готовит напитки для посетителей.
Стоит отметить, что с момента создания первого опытного образца в 2012 году прошло уже три года, а до серийного выпуска автоматов компания так и не доросла (пока!). В проект уже вложено около 1 млн.долларов. Эти деньги пошли на написание качественного программного обеспечения, на создание красивого и экономически обоснованного визуального решения.
Теперь основным вопросом является непосредственный выход автоматов на рынок. Показать аппарат рынку потенциальных покупателей планируют в конце 2015 года, на специализированной выставке, а до этого момента необходимо будет оформить все бумаги в патентном отделе, получить товарный знак, получить сертификаты и подписать контракты на серийное производство.
Сейчас в прототипах вендинговых автоматов есть пять вариантов: алкогольный автомат-бармен, автомат для фитнес-центров с протеиновыми коктейлями, пивное пианино для баров, кофейный автомат с высококачественным кофе и автомат по производству апельсиновых фреш-соков.
Алкогольные автоматы уже тестируются на нескольких площадках: в барах, на танцполах и прочих местах культурного отдыха молодежи. ПО автомата позволяет хранить в памяти около 14 напитков, а также перечень шотов, кроме алкогольных, автомат предлагает серию безалкогольных напитков – вкусных газировок, похожих по рецептуре и вкусу на ресторанные.
Алексей признается, что их компания осознанно пошла на расширение ассортимента абсолютно новых для России аппаратов – таким способом они надеются заполучить больший отклик у большего числа потенциальных покупателей. Стоимость одного автомата будет стартовать с отметки в 700000 рублей.
Сейчас заведения с охотой берут автоматы на тестирование, но очереди из желающих приобрести чудо-техники пока не наблюдается. Создатели автоматов надеются выяснить наиболее неудобные моменты в эксплуатации и отработать их до выхода на «большую сцену».
Если рассматривать автомат с точки зрения электроники, то большинство людей даже не догадываются о том, сколько «умной» начинки сложено в этом ящике. Создавать вендинговый автомат не легче, чем конструировать автомобиль.
А если рассматривать общее число датчиков, манипуляторов и электронных схем, то по начинке автомат больше похож на самолет. Все составляющие приобретаются в разных частях света – датчики привозят из Японии, насосы везут из Италии, а сборка машин происходит в России, под чутким руководством Алексея и его партнера.
Алексей говорит, что секрет успеха любого дела – это напористость бизнесмена. Каждые отношения (и отношения с бизнесом не являются исключением) переживают такой момент, когда уже не хочется ничего делать. Слишком много усилий и времени вложено, а обратного отклика получить не удается! В этот момент можно сделать выбор – или бросить все и уйти, или продолжить работать и стремиться к цели! Работайте, достигайте целей, радуйтесь результату!
Источник
Как создать вендинговый бизнес за 3 месяца?
18 ноября 2015 г.
Выгоден ли вендинговый бизнес?! Вот реальный пример того, как можно построить свою сеть автоматов без большого стартового капитала и связей.
5 февраля. Начало вендингового бизнеса.
Первые автоматы мы купили в феврале. Никаких спонсоров у нах не было. Собирали свои средства. Сначала решили начать со снековых автоматов, которые продают чипсы, воду, сухарики и т.д. Остановились на б/у моделях TetraPak. Купили сразу 3 штуки – получился малый опт, и мы получили приличную скидку.
Впрочем, через пару недель выяснилось, что это был не самый лучший выбор – на автоматы невозможно было найти запчасти, не было и сервисных мастерских.
5 марта. 3 автомата. Общая выручка – 20.000р
Первый автомат поставили в небольшом институте, который располагался в здании бывшего детского сада напротив гаража наших родителей. Место было знакомым, да еще и с низкой проходимостью, поэтому на установку мы договорились легко и быстро, и всего за 1000 рублей в месяц.
Второй снек мы поставили на местной мойке за 10% от выручки. Причем, уже в процессе поиска точек мы обратили внимание на то, что везде стояли кофейные автоматы, а не снеки.
Через две недели наши опасения подтвердились – с двух автоматов получалось около 20.000 выручки в месяц, а чисто прибыли было почти в два раза меньше – всего 8 000 рублей.
20 марта. 4 автомата. Средняя выручка 45.000р
Мы поняли, что на одних снеках далеко не уедешь, продали третий автомат, добавили немного денег и купили кофейник FAS. Поставили его в пару ко второму снеку на мойку.
Удивительно, но кофейный автомат приносил больше выручки, чем оба снека. А главное – больше прибыли! Потому что наценка на снеки была всего 70 – 80%, а на кофейные напитки – 200 – 250%.
Поняв, что кофейники приносят больше прибыли, мы решили продать снековые автомат и заменить их кофейными. Параллельно занялись поиском новых мест. Задействовали все доступные возможности – от сарафанного радио и знакомых до персонального посещения «наобум». Просто заходили во все бизнес-центры и общались с управляющими. Во всех бизнес-центрах для установки требовалось оформить юрлицо, поэтому мы в сжатые сроки зарегистрировали ИП.
Через две недели удалось продать снеки, взять новый кофейник и поставить его на точке со средней проходимостью. Месячная выручка получалась уже 40 – 45 тысяч.
А между тем мы начали потихоньку понимать, что и как работает в вендинговом бизнесе. Например, искать точки оказалось далеко не так сложно, как мы думали. Можно было спокойно за месяц находить 5 – 10 прибыльных мест.
10 апреля. 10 автоматов. Средняя выручка 100.000р
Но на эти точки нужно было что-то ставить. А для покупки новых автоматов нужны были деньги. В итоге Федор продал свою иномарку и пересел на Жигули «четверку». А мы стали обладателями еще трех кофейников и пары слейвов — снековых автоматов, которые подключаются к кофейным. Стоят слейвы куда дешевле, а работают, как обычные снеки – просто у них нет модулей для приема денег, поэтому и цена ниже.
Выяснилась и еще одна особенность – что-то предсказать в вендинге достаточно сложно. Да, можно предположить, что место с хорошей проходимостью будет прибыльным, но все равно нужно все тестировать и использовать свои неудачи, как полезный опыт. Мы решили ставить автоматы везде, где удастся договориться. А если место оказывалось плохим, то мы просто быстро его меняли.
Май. 6 автоматов. Средняя выручка – 150.000 р.
В ходе постоянного тестирования мы постепенно сокращали число автоматов – как говорится, начали брать «не количеством, а качеством». Потому что уже получалось определять не только невыгодные места, но и невыгодную технику (по сложности и стоимости эксплуатации, по доступности ремонта, по надежности и т.д.). Неудачные автоматы мы продавали. Вместо них брали что-то новое или уже проверенное.
Точки тоже постоянно оптимизировали. В итоге самые прибыльные у нас оказались самыми невероятными. Одну, например, нашли в бизнес-центре, куда зашли вообще случайно. Причем, там уже стояли автоматы, но что-то нас дернуло протестировать это место. Уже через пару недель кофейник приносил 30.000, а когда мы добавили к нему слейв получились все 50!
Второе место «выкупили» вместе с автоматом. Потом автомат продали, поставили более мощный (тоже со слейвом), а потом добавили еще один снековый. В итоге вышли на выручку в 75.000 рублей с этой точки.
Последним был кофейник, который мы поставили на автомойку, которую регулярно посещаем сами.
Под конец третьего месяца у нас было 6 автоматов в трех точках с общих доходом в 150.000 рублей.
__________
Наш опыт наглядно показывает, что быстро развернуть бизнес в вендинге можно, даже ничего толком не зная и не имея за плечами массу знаний в предпринимательской сфере. Главное, учиться на своих ошибках и не разочаровываться, если не получается реализовать свои планы. Поверьте, проколы случаются даже у самых крупных бизнес-акул (только у них и риски, и потери куда больше).
У нас тоже не сразу все было гладко. Мы купили неудачные автоматы, у нас были плохие точки, но когда мы сталкивались с проблемой, мы просто «ставили галочку» — запоминали, как не надо делать, а потом брали новый курс с учетом полученного опыта.
Но у нас получилось за 3 месяца дойти до выручки в 150.000 рублей в месяц. И это уровень, который доступен каждому из вас. А с учетом того, сколько информации сейчас можно найти по вендингу, думаем, у вас даже больше шансов. Вам не придется набивать многие шишки, которые за вас уже набили первопроходцы бизнеса.
Так что дерзайте! Как говорится, кто не рискует… тот до старости работает «на дядю».
Авторы статьи: Федор Куприченков и Амбик Товмасян (соучредители компании SuperVending)
Источник
Вендинговый аппарат на основе Ардуино
Урок по созданию вендингового аппарата на основе микроконтроллера Ардуино, сенсорного экрана и дополнительных деталей. Урок поможет разобраться с основами и даст понимания того, как работают современные вендинговые автоматы, которые можно найти во многих магазинах и разных местах.
Идея урока возникла после того, как Райан Бэйт выпустил набор Venduino. После покупки одного из комплектов появилось желание сделать что-нибудь аналогичное, но уникальное. Появилась мысль добавить в проект 2,8-дюймовый TFT LCD сенсорный экран. Урок состоит из трех быстрых шагов: сборка деталей, подключение и тестирование сервоприводов и сборка всего вместе.
Комплектующие
Для создания вендингового аппарата на Ардуино нам понадобится ряд комплектующих.
Оборудование
- Arduino Mega
- Торговый автомат Lazercut × 1
- TFT LCD 2.8″ × 1
- Сервопривод × 4
- Монетоприемник × 1
- 12V / 1A блок питания × 1
- 5V / 1A блок питания × 1
- Проволока × 1
Программное обеспечение
Ручные инструменты
Сборка частей
Вы можете заказать набор для корпуса Venduino через веб-сайт Райана Бейтса (http://www.retrobuiltgames.com/diy-kits-shop/venduino/) и кожук для ЖК-экрана через thingiverse.com (https://www.thingiverse.com/thing:3306469). Создать корпус для вендингового автомата из набора достаточно просто — следуйте фотографиям, которые поставляются с комплектом или на сайте.
Есть одна настройка, которую мы собираемся сделать для 2,8-дюймового экрана TFT LCD, исходный размер экрана гораздо меньше нашего ЖК-экрана. Поэтому используйте ручной инструмент, чтобы обрезать квадрат 2,35″ на 1,75″ вокруг исходного отверстия, которое будет соответствовать нашему экран TFT LCD.
Далее нам нужно создать катушки из проволоки, которые удерживают предметы в торговом автомате. Можно использовать декоративную проволоку, потому что с ней легко работать. Далее берем цилиндр (немного меньше, чем банка колы) и шесть раз обматываем вокруг него декоративный провод. Затем обрезаем проволоку. Используйте оставшиеся части, чтобы прикрепить декоративную проволоку к сервоприводу (см. фото ниже).
Схема соединения
Далее мы собираемся подключить Arduino Mega к сервоприводам и монетному автомату, и после протестировать наш вендинговый аппарат. Лучше всего сначала подключить всю систему вне корпуса, чтобы убедиться, что все работает, прежде чем вставлять все детали в торговый автомат.
Ниже вы можете скачать файл схемы для программы Fritzing:
Код проекта
Перед загрузкой кода на Arduino Mega вам нужно будет протестировать свой монетный автомат.
Вы также должны будете включить несколько библиотек, чтобы заставить работать TFT LCD. Нам понадобится модифицированная библиотека Adafruit TFT LCD, библиотека Adafruit GFX и библиотека Touchscreen. Все эти библиотеки можно скачать по ссылкам ниже.
Наконец, вы сможете загрузить код в свой Arduino Mega и протестировать всё, чтобы убедиться, что ваш монетоприемник и сервоприводы работают.
Ниже вы можете скачать или скопировать код целиком:
Результат
В конце, мы должны положить предметы в вендинговый аппарат. Позади монетоприемника достаточно места, поэтому лучше поместить туда Arduino Mega и макет, а провода к сервоприводам лучше провести через отверстие в верхнем правом углу.
Также помещаем кожух для ЖК-дисплея, о котором мы говорили ранее, на TFT LCD, чтобы защитить и закончить внешний вид автомата.
Осталось только поместить конфеты в торговый автомат, закрыть его и запустить.
1 комментарий
Добрый день, очень интересное решение. Хотел поинтересоваться, можно ли к кому либо обратиться к вам за полной удаленной реализацией такого решения. Есть вендинговый аппарат с MDB, но нужно подключить его к ПК, чтобы все команды по выдаче товара приходили с компьютера, лучше по сети, но подойдут и другие решения (теоретически можно полностью отключить купюроприемник и монетоприемник и не нужен дисплей тоже) так как основное нужен управляемый модуль управления моторами.
Warning: Use of undefined constant comment — assumed ‘comment’ (this will throw an Error in a future version of PHP) in /var/www/u0804506/data/www/arduinoplus.ru/wp-content/themes/arduino/inc/arduino-comments.php on line 37
Ответить
Добавить комментарий Отменить ответ
В соответствии со ст. 1259 ГК РФ все материалы данного сайта являются объектом авторского права. Исключительные права на его использование принадлеждат владельцу данного сайта, согласно п.1 ст.1229 ГК РФ. Любое копирование материалов данного сайта без разрешения владельца сайта запрещено законом.
© АрдуиноПлюс.ру, 2017—2021 ( 32–0,044 )
Источник