Как создать вендинговый бизнес за 3 месяца?
18 ноября 2015 г.
Выгоден ли вендинговый бизнес?! Вот реальный пример того, как можно построить свою сеть автоматов без большого стартового капитала и связей.
5 февраля. Начало вендингового бизнеса.
Первые автоматы мы купили в феврале. Никаких спонсоров у нах не было. Собирали свои средства. Сначала решили начать со снековых автоматов, которые продают чипсы, воду, сухарики и т.д. Остановились на б/у моделях TetraPak. Купили сразу 3 штуки – получился малый опт, и мы получили приличную скидку.
Впрочем, через пару недель выяснилось, что это был не самый лучший выбор – на автоматы невозможно было найти запчасти, не было и сервисных мастерских.
5 марта. 3 автомата. Общая выручка – 20.000р
Первый автомат поставили в небольшом институте, который располагался в здании бывшего детского сада напротив гаража наших родителей. Место было знакомым, да еще и с низкой проходимостью, поэтому на установку мы договорились легко и быстро, и всего за 1000 рублей в месяц.
Второй снек мы поставили на местной мойке за 10% от выручки. Причем, уже в процессе поиска точек мы обратили внимание на то, что везде стояли кофейные автоматы, а не снеки.
Через две недели наши опасения подтвердились – с двух автоматов получалось около 20.000 выручки в месяц, а чисто прибыли было почти в два раза меньше – всего 8 000 рублей.
20 марта. 4 автомата. Средняя выручка 45.000р
Мы поняли, что на одних снеках далеко не уедешь, продали третий автомат, добавили немного денег и купили кофейник FAS. Поставили его в пару ко второму снеку на мойку.
Удивительно, но кофейный автомат приносил больше выручки, чем оба снека. А главное – больше прибыли! Потому что наценка на снеки была всего 70 – 80%, а на кофейные напитки – 200 – 250%.
Поняв, что кофейники приносят больше прибыли, мы решили продать снековые автомат и заменить их кофейными. Параллельно занялись поиском новых мест. Задействовали все доступные возможности – от сарафанного радио и знакомых до персонального посещения «наобум». Просто заходили во все бизнес-центры и общались с управляющими. Во всех бизнес-центрах для установки требовалось оформить юрлицо, поэтому мы в сжатые сроки зарегистрировали ИП.
Через две недели удалось продать снеки, взять новый кофейник и поставить его на точке со средней проходимостью. Месячная выручка получалась уже 40 – 45 тысяч.
А между тем мы начали потихоньку понимать, что и как работает в вендинговом бизнесе. Например, искать точки оказалось далеко не так сложно, как мы думали. Можно было спокойно за месяц находить 5 – 10 прибыльных мест.
10 апреля. 10 автоматов. Средняя выручка 100.000р
Но на эти точки нужно было что-то ставить. А для покупки новых автоматов нужны были деньги. В итоге Федор продал свою иномарку и пересел на Жигули «четверку». А мы стали обладателями еще трех кофейников и пары слейвов — снековых автоматов, которые подключаются к кофейным. Стоят слейвы куда дешевле, а работают, как обычные снеки – просто у них нет модулей для приема денег, поэтому и цена ниже.
Выяснилась и еще одна особенность – что-то предсказать в вендинге достаточно сложно. Да, можно предположить, что место с хорошей проходимостью будет прибыльным, но все равно нужно все тестировать и использовать свои неудачи, как полезный опыт. Мы решили ставить автоматы везде, где удастся договориться. А если место оказывалось плохим, то мы просто быстро его меняли.
Май. 6 автоматов. Средняя выручка – 150.000 р.
В ходе постоянного тестирования мы постепенно сокращали число автоматов – как говорится, начали брать «не количеством, а качеством». Потому что уже получалось определять не только невыгодные места, но и невыгодную технику (по сложности и стоимости эксплуатации, по доступности ремонта, по надежности и т.д.). Неудачные автоматы мы продавали. Вместо них брали что-то новое или уже проверенное.
Точки тоже постоянно оптимизировали. В итоге самые прибыльные у нас оказались самыми невероятными. Одну, например, нашли в бизнес-центре, куда зашли вообще случайно. Причем, там уже стояли автоматы, но что-то нас дернуло протестировать это место. Уже через пару недель кофейник приносил 30.000, а когда мы добавили к нему слейв получились все 50!
Второе место «выкупили» вместе с автоматом. Потом автомат продали, поставили более мощный (тоже со слейвом), а потом добавили еще один снековый. В итоге вышли на выручку в 75.000 рублей с этой точки.
Последним был кофейник, который мы поставили на автомойку, которую регулярно посещаем сами.
Под конец третьего месяца у нас было 6 автоматов в трех точках с общих доходом в 150.000 рублей.
__________
Наш опыт наглядно показывает, что быстро развернуть бизнес в вендинге можно, даже ничего толком не зная и не имея за плечами массу знаний в предпринимательской сфере. Главное, учиться на своих ошибках и не разочаровываться, если не получается реализовать свои планы. Поверьте, проколы случаются даже у самых крупных бизнес-акул (только у них и риски, и потери куда больше).
У нас тоже не сразу все было гладко. Мы купили неудачные автоматы, у нас были плохие точки, но когда мы сталкивались с проблемой, мы просто «ставили галочку» — запоминали, как не надо делать, а потом брали новый курс с учетом полученного опыта.
Но у нас получилось за 3 месяца дойти до выручки в 150.000 рублей в месяц. И это уровень, который доступен каждому из вас. А с учетом того, сколько информации сейчас можно найти по вендингу, думаем, у вас даже больше шансов. Вам не придется набивать многие шишки, которые за вас уже набили первопроходцы бизнеса.
Так что дерзайте! Как говорится, кто не рискует… тот до старости работает «на дядю».
Авторы статьи: Федор Куприченков и Амбик Товмасян (соучредители компании SuperVending)
Источник
Вендинг: тонкости создания автоматов на реальном примере
Создание собственного бизнеса – это в большинстве случае и историй процесс не простой и не быстрый. Так о своем пути к бизнесу и в бизнесе Алексей Шугалко рассказывает долго: образование Алексей получил в 2008 году. Он получил специальность «Юриспуденция» в Российском Государственном Гуманитарном университете, но по профессии не проработал и дня.
Еще во время учебы Алексей начал увлекаться кинематографом и последние 4 года проработал в рекламной компании, где занимался постпродакшеном и монтировал отснятый материал в красивую и яркую картинку. Однако, в 2009 году Алексей ушел из рекламного агентства и начал заниматься производством.
Идея производства появилась после того, как молодой человек случайно оказался в Донецке, где познакомился с отцом своего университетского товарища. Отец друга показал ему собственное производство гидромассажных ванн и показал небольшую деталь, которая стоила больших денег и закупалась исключительно заграницей.
Ребята решили составить конкуренцию заграничным деталям и стали выпускать запчасти для нагнетателей воздуха самостоятельно. Бизнес начал работать и приносил высокий и стабильный доход в течение 2 лет – были клиенты, которые с радостью и удовольствием покупали отечественные запчасти. Затем на рынок стали проникать конкуренты, в том числе и китайские производители, которые стали «давить» рынок сильно низкими ценами.
Алексей решил не останавливаться на достигнутом и стал развивать новые идеи. С 2012 года таких идей было множество, но пока лишь одна из них практически готова к полноценному запуску.
Автоматы по продаже алкогольных коктейлей – практически мечта любого завсегдатая ночных клубов и баров. Никаких очередей возле барной стойки, чтобы получить свой очередной Мохито, никаких лишних затрат на создание очередной барной стойки на танцполе – просто вендинговый автомат, который готовит напитки для посетителей.
Стоит отметить, что с момента создания первого опытного образца в 2012 году прошло уже три года, а до серийного выпуска автоматов компания так и не доросла (пока!). В проект уже вложено около 1 млн.долларов. Эти деньги пошли на написание качественного программного обеспечения, на создание красивого и экономически обоснованного визуального решения.
Теперь основным вопросом является непосредственный выход автоматов на рынок. Показать аппарат рынку потенциальных покупателей планируют в конце 2015 года, на специализированной выставке, а до этого момента необходимо будет оформить все бумаги в патентном отделе, получить товарный знак, получить сертификаты и подписать контракты на серийное производство.
Сейчас в прототипах вендинговых автоматов есть пять вариантов: алкогольный автомат-бармен, автомат для фитнес-центров с протеиновыми коктейлями, пивное пианино для баров, кофейный автомат с высококачественным кофе и автомат по производству апельсиновых фреш-соков.
Алкогольные автоматы уже тестируются на нескольких площадках: в барах, на танцполах и прочих местах культурного отдыха молодежи. ПО автомата позволяет хранить в памяти около 14 напитков, а также перечень шотов, кроме алкогольных, автомат предлагает серию безалкогольных напитков – вкусных газировок, похожих по рецептуре и вкусу на ресторанные.
Алексей признается, что их компания осознанно пошла на расширение ассортимента абсолютно новых для России аппаратов – таким способом они надеются заполучить больший отклик у большего числа потенциальных покупателей. Стоимость одного автомата будет стартовать с отметки в 700000 рублей.
Сейчас заведения с охотой берут автоматы на тестирование, но очереди из желающих приобрести чудо-техники пока не наблюдается. Создатели автоматов надеются выяснить наиболее неудобные моменты в эксплуатации и отработать их до выхода на «большую сцену».
Если рассматривать автомат с точки зрения электроники, то большинство людей даже не догадываются о том, сколько «умной» начинки сложено в этом ящике. Создавать вендинговый автомат не легче, чем конструировать автомобиль.
А если рассматривать общее число датчиков, манипуляторов и электронных схем, то по начинке автомат больше похож на самолет. Все составляющие приобретаются в разных частях света – датчики привозят из Японии, насосы везут из Италии, а сборка машин происходит в России, под чутким руководством Алексея и его партнера.
Алексей говорит, что секрет успеха любого дела – это напористость бизнесмена. Каждые отношения (и отношения с бизнесом не являются исключением) переживают такой момент, когда уже не хочется ничего делать. Слишком много усилий и времени вложено, а обратного отклика получить не удается! В этот момент можно сделать выбор – или бросить все и уйти, или продолжить работать и стремиться к цели! Работайте, достигайте целей, радуйтесь результату!
Источник
Простой торговый автомат своими руками
Данный торговый автомат может служить больше демонстрацией принципа работы торговых автоматов, но на его базе возможна дальнейшая разработка торговых автоматов. И даже в таком виде он может служить для продажи штучных товаров.
Схема автомата весьма проста, впрочем как и большинство схем на микроконтроллерах. На схеме не показан кварцевый резонатор с конденсаторами по 22 пФ, а также конденсаторы по питанию. Работу микроконтроллера необходимо стабилизировать кварцевым резонатором, поскольку внутренний осциллятор имеет недостаточную стабильность и работа с купюроприемником по протоколу RS-232 может быть нестабильной. С кварцевым резонатором таких проблем не наблюдалось.
За основу взять микроконтроллер ATMega8. Он следит за поступлением сигналов от купюроприемника и монетоприемника, обрабатывает и выводит информацию на LCD дисплей и управляет двигателем податчика товара и питанием монетоприемника. Правда ведь — ничего сложного. Листинг программы также прилагается в архиве, он достаточно хорошо прокомментирован. Единственно, что переписывалась программа для ландроматов, поэтому остались некоторые лишние комментарии и переменные.
Порядок работы следующий. При включении питания происходит инициализация купюроприемника. После этого автомат проверяет наличие товара в податчике товара и если товар есть, то подает питание через контакты реле RL3 на монетоприемник. Если же товар отсутствует, то питание на монетоприемник не поступает и купюроприемнику посылается команда, блокирующая его работу. При наличии товара микроконтроллер ожидает данные о поступлении денег. Суммирует их и при полученной сумме больше, чем цена товара, контактами реле RL1 и RL2 последовательно включает двигатель податчика товара, который производит выдачу товара. Опять проверяется остаток товара и, при необходимости, блокируется работа купюроприемника и монетоприемника. Кнопка на схеме обозначает пульсовый выход монетоприемника. Вот такой нехитрый алгоритм работы.
Вся схема собрана на одной печатной плате. Рисунок в Sprint-Layout прилагается. В файле представлены две версии платы, первая версия представлена на фото. Как видно часть схемы выполнена навесным монтажом, а некоторые детали не установлены. Во второй версии удалены ненужные элементы и все детали монтируются на плате. Все-таки тяжело с первого раза предусмотреть все нюансы и без кооректировок не обойтись.
В качестве податчика товара использован старый привод CD-дисков, у которого оставлен только механизм подачи лотка для дисков. Каких-либо специальных мер по защите двигателя и контролю выдачи товара не принято.
Питание управляющей платы, купюроприемника и монетоприемника осуществляется от типового блока питания на 12 Вольт и 3-5 Ампер. Как показала практика напряжение на выходе блока питания лучше выставить в пределах 12,7-13 Вольт. При таком напряжении как купюроприемник, так и монетоприемник работают более стабильно. При необходимости возможна работа от 12-ти вольтового аккумулятора. Он только называется «12-ти вольтовый», а на самом деле нормально заряженный выдает 13-14 Вольт.
Полный набор для торгового автомата выглядит следующим образом:
Все это монтируется в подходящий корпус. Сразу скажу, что у меня стояла задача сделать демонстрационный вариант торгового автомата, поэтому и корпус несколько маловат, зато вполне транспортабельный.
При программировании микроконтроллера выставляем фьюзы для работы микроконтроллера с внешним кварцем.
Список использованных радиоэлементов представлен ниже. Следует добавить, что на плате установлены также конденсаторы в цепи питания. В архиве к статье содержится: файл печатной платы в формате Sprint Layout 6, проект в Proteus, исходники на языке Basic (BASCOM) и непосредственно HEX-файл, созданный в среде BASCOM. Кстати, файлы исходника (BAS) и прошивка МК (HEX) приложены подкорректированые версии и в сравнении с работой на видео уже при отсутствии товара на LCD-дисплее высвечивается сообщение «Net towara» и повышена стабильность вывода на LCD-дисплей.
Напоследок хочу отметить, что это — реализация простейшего торгового автомата.
Источник